我国医疗器械行业是一个对渠道依赖比较大的行业，一个医疗器械产品的成熟不仅需要深厚的技术积累，还需要依赖渠道进行市场培育和推广。而目前的医疗器械市场环境，由于大多数医疗器械企业把市场营销工作转移给经销商操作，因此对医疗器械经销商进行高质量的管理十分有必要。
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