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农村电商平台解决方案

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农民可以通过电商平台购买到全球化工业品,此电商交易模式被称为“下行农村电商”;农民经营者通过电商平台推广销售农村农作物给城镇居民,让农产品销往全国甚至全球的电商交易模式被称为“上行农村电商”。

农村电商平台解决方案

 发展农村电子商务的意义

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中国是一个地广人多的国家,也是一个农产品生产大国。在上世纪,国家主张精耕细作的小农经营模式,对农业的发展起到了很大的促进作用。随着中国加入WTO后涉农问题逐渐突显,传统的农业商务信息的传播途径和方式的落后,直接导致农产品销路不畅,在市场上缺乏竞争力。近几年的电子商务发展突飞猛进,国家大力促进农村电子商务的发展。那么,发展农村电商具有什么意义呢?

1、利于改变农村生产经营模式,解决生产和销售的成本问题,提高农村经营者的市场竞争力;

2、有利于农产品市场资源的优化配置,帮助农业生产者更好地把农产品销往全国乃至销往世界各地;

3、打破地域经济发展不均衡,让农民在进行耕作的同时,获得性价比高的生产资料,为农民收入的增长创造条件;

4、改变城乡二元经济结构,让优秀人才依托农村进行创业发展,农村消费者足不出户就享受到来自全球的商品。

 

农村电商行业的发展趋势

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一、国家政策的利好,推动农业电商行业发展

Martin数商云公司CEO表示,中央针对一个较为细分的涉农领域抛出一系列支农、惠民的政策扶持和意见在过去时较为罕见的,也显示当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路。2016年5月中央八大部委联合发布《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》,再一次推动了农业电商行业的发展,使“互联网+农村”成为一个颇具吸引力和市场价值的蓝海。

 

二、2018年中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元

 据专业数据显示,中国农业市场总价值规模预计在10.15万亿人民币左右;2015年,中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元,渗透率不足1.5%;预测2017年开始将开始迎来高速增长期,环比增长率将达到51.6%;2018年,中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元,未来中国农业电子商务市场发展空间巨大。 

 

三、资本方的持续灌溉,促进农业电商企业开疆拓土

截止2015年底,中国农业电商市场融资金额为83.77千万元,较2014年增加了69.14千万元,环比增长率为472.59%;2014年中国农业电商市场融资金额为14.63千万元,较2013年增加了12.55千万元,环比增长率为603.37%。农业市场价值空间的巨大,加快了资本方布局电商市场的步伐。

 

四、互联网渗透率逐渐扩大,农村网民快速增长

截止至2015年底,中国城镇互联网规模为4.93亿人,较2014年底增加了2257万人,增幅为4.58%;中国农村互联网网民规模为1.95亿人,较2015年底增加了1694万人,增幅为8.69%。中国农村网民规模增长幅度使城镇网民规模增长幅度的近2倍,农村互联网的渗透率逐渐扩大,为农村互联网快速发展奠定了基础。

 

五、区域性协会力量会在农村电商中发挥更大作用

农产品电商是电子商务的皇冠,生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展,生鲜农产品电商的区域化越来越明显。

 

亿万级农村电商市场,发展受到重重阻碍

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城市电商发展已有十几年,市场被挖掘得差不多了,竞争变得越来越激烈。近几年,企业纷纷争夺拥有亿万级市场交易规模潜力的农村电商“大蛋糕”,然而这块亿万蛋糕就算抢夺到,能否吃得下还是未知数,发展农村电商受到重重阻碍。

 

一、农村物流支撑体系欠缺,配送成本高

中国农村人口的分布继承古代社会部落式结构,对农村电商物流体系提出了极高的挑战。一方面是农村道路仓储等基础设施滞后,地址难找,无形提高了物流配送成本,配送效率低。另一方面是返程空载量严重,只是单向的将成时商品输送农村,而未能将农产品运送进城。

 

二、农民的电商意识薄弱

发展农村电商还缺乏一些必要条件,农民缺乏对电商的了解。目前,大部分农民习惯于集市、商店钱物互易,直观地感受商品的品质,同时线下互易方便退换。另一个阻碍原因是农村的互联网、电脑普及率并不高,农民无法熟练操作电脑,对于网购流程与操作并不清楚。但由于农村的资源有限仍需借助网购,大多数农民通过农村代购点来协助完成的网购。

 

三、电商支付信用问题突显

大部分农民仍旧使用信用社存折存取钱款,这对需要电子支付的电商平台来说也是一种障碍。转账到账周期长、手机银行开通率低、银行网点布局分散等现状让一些有心网购的农民望而却步。同时,由于农民对于互联网的认知不深,网购骗局层出不穷,农民对于网购资金安全缺乏信任,以及对于网购商品缺乏信心。

 

四、缺乏专业知识的电商人才

缺乏拥有专业知识的电商人才成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。在农村家的不懂,懂得在外不愿意回农村发展。《“新三农”与电子商务》报告表明,在农村20%的人缺少开店知识,另有14%反映不会设计网店,31%认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础,仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。

 

解决方案

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发展农村电子商务的要义是搭建网络电商平台实现商品(全球化工业品、农村农作物)在农村和城市双向、高效流通。农民可以通过电商平台购买到全球化工业品,此电商交易模式被称为“下行农村电商”;农民经营者通过电商平台推广销售农村农作物给城镇居民,让农产品销往全国甚至全球的电商交易模式被称为“上行农村电商”。

目前,“下行农村电商”被大型电商平台(如农村淘宝、京东)优先抢占,其拥有发展下行农村电商的先天优势并渐成气候,但电商巨头离建设农村电商生态的目标仍需相当长的时间。

中央、农村政府、农民更为关心“上行农村电商”,如何将农作物通过电商平台成功销往全国甚至销往全世界,提高农村经济水平,数商云为准备投身发展农村电商的伙伴提供以下农村电商解决方案。

 

农产品进城的三种常见电商模式

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一、一县一品生态经济模型

一品一县,顾名思义就是一个县(区)在电子商务起步阶段,选择当地某一种具有特色规模化的产品作为切入点,集中全县人力和物力资源,合力打造一个爆品产品,树立县乡品牌,如五常大米、和田大枣、仙居杨梅等。从而推动当地经济的发展,将当地的特色产品通过电子商务推向全国乃至全球。

 

二、集散地生态经济模型

集散地生态经济模型主要利用该县(区)的位置和交通便利的优势,以物流、仓储产业为切入点,通过建立以电子商务为依托的基础物流设施,凭借物流发货的高性价比,吸引大批企业将此地作为它们的仓储、物流基地,从而在该县(区)形成“集散地”,带动当地电子商务及区域经济的快速发展。

其实,简单来理解“集散地生态经济模型”的农村电商,就是凭借当地的地理优势相对完善的物流运输体系,通过发展物流、仓储产业,盘活该地区的经济,目前我国成功的案例——桐庐模式。

 

三、产业生态经济模型

“产业生态链经济模型”又称为跨域整合某一品类生态经济模式,是以某一品类的产品为切入点,所有与该产品有关的县(区)共同参与、抱团发展,制定产品分类标准、建立溯源体系(农产品类)和服务标准(服务业),按统一的标准进行产品加工,统一进行品牌宣传,打通该产品产前、产中、产后全产业链(种植/生产、加工、质检、追溯、仓储、物流、销售、售后等)。

产业生态经济模型将是未来农村电商发展的趋势和主流,目前我国各地涌现出的县域电商发展模式中,“清河模式”“杨陵模式”具备此模型的雏形。

 

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