中国母婴市场规模已突破4.5万亿元(艾瑞咨询2023数据),但繁荣背后暗藏行业痛点:品牌方面临渠道分散、终端触达效率低;经销商受限于区域壁垒、库存周转慢;消费者则困于信息过载、正品难辨、服务断层。传统B2C或B2B模式难以解决“全链路协同”问题,而S2B2C(Supply chain platform to Business to Consumer)模式凭借“供应链赋能+小B端服务+消费者直达”的特性,成为母婴产业升级的关键抓手。
中国母婴市场规模已突破5万亿元(艾瑞咨询2023数据),但行业长期面临“大而不强”的结构性矛盾:上游品牌商受限于渠道分散难以精准触达用户,中游经销商因库存周转慢、利润薄陷入生存危机,下游门店则面临获客成本高、用户粘性低的痛点。传统B2B或B2C模式已无法解决产业链协同低效的问题,而S2B2C(Supply chain platform to Business to Consumer)模式凭借“供应链赋能+小B端服务+消费者直达”的三重优势,成为母婴产业升级的关键路径。
中国母婴市场规模已连续10年保持8%以上的复合增长率,2023年规模突破5.4万亿元。但繁荣背后,行业痛点如影随形:上游品牌商面临渠道分散、库存积压;中游经销商陷入同质化竞争、利润压缩;下游门店受限于供应链效率与用户运营能力,难以满足新生代父母“专业+便捷+个性化”的需求。传统B2B或B2C模式已无法破解“供需错配”困局,而S2B2C(Supply chain platform to Business to Consumer)模式凭借“供应链赋能+场景化服务”的特性,成为母婴产业升级的关键突破口。
传统母婴零售模式中,品牌商(B端)依赖层层经销商触达消费者(C端),导致流通成本高企(部分品类渠道加价率达30%-50%);中小门店(B端)因采购量小、议价能力弱,难以获得优质货源;而消费者(C端)则面临信息不透明、服务断层等问题。在此背景下,S2B2C模式(Supply chain platform to Business to Customer,即供应链平台赋能商家服务消费者)成为破局关键——通过整合上游供应链资源,赋能中游中小商家,最终为下游消费者提供高效、精准的服务。