在企业B2B软件选型过程中，有一个场景反复上演：企业将同样的需求文档发给三家开发厂商，收回的报价却可能相差数倍——从几十万到数百万不等。面对悬殊的价差，企业往往陷入两难：选低价的，担心交付质量堪忧、项目中途烂尾；选高价的，又难以判断溢价是否合理，是否在为虚高的品牌溢价或低效的开发模式买单。
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