在建材行业中，销售业务长期面临着诸多严峻挑战。地域差异导致不同地区对建材产品的需求种类和数量大相径庭，季节变化也深刻影响着建筑施工活动，进而左右建材的销售量。与此同时，渠道商数量众多、分布广泛，管理起来极为复杂。
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