国内大量品牌采用总代、一级经销商、二级分销商、终端网点的多层级渠道架构，尤其快消、建材、装备制造、日化、食品等行业，渠道链条长、参与主体多，长期依赖Excel台账、微信群传单、线下对账的传统模式。这类模式在业务体量较小时尚可运转，但随着渠道网点扩张，各类管理矛盾会持续放大。
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