企业级B2B交易场景远比B2C复杂。在工业品、建材、机械设备、大宗原料、医疗器械等行业，采购行为天然地分化成了两种截然不同的模式：一是标准化程度高、价格透明的现货批发，采购商像在线上超市一样直接选品、加入购物车、下单付款，追求极致的操作效率；二是非标属性强、交易金额大、价格需要协商的询盘报价，采购方提交需求规格、期望价格和交货条件，供应方在线报价，双方经过多轮磋商、比价后形成合同并分批履约。
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