国内农资流通市场体量庞大，化肥、农药、种子、农膜等品类流通链条长，从品牌生产企业、区域总代、县级经销商，再到遍布乡镇村落的零售网点，最后流转到种植大户与普通农户手中，整条链路层级繁杂，地域分散特征十分突出。农业生产天然受节气、气候影响，春耕、夏管、秋播是全年业务爆发窗口，其余时间进入业务淡季，“淡储旺销”成为农资行业绕不开的经营现实。与此同时，市场竞争加剧，头部农资企业纷纷把经营重心下沉到县域、乡镇，争夺基层零售网点资源，渠道下沉已经成为企业扩大市场份额的核心抓手。
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