在数字经济与实体经济深度融合的浪潮中，企业渠道管理正经历从“经验驱动”向“数据驱动”的范式变革。传统渠道体系中，价格倒挂、窜货横行、返利纠纷等问题长期困扰企业，某家电品牌曾因线上满减与线下赠品活动未系统化管控，导致经销商自行叠加折扣，最终承担超2000万元额外补贴成本；某快消品企业年窜货损失达1.2亿元，却仅能追溯至省级经销商层级。
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