食品快消行业具备SKU数量庞大、产品周转快、保质期约束强、渠道层级复杂的典型特征，从品牌方、一级经销商、二级批发商到线下终端门店，整条分销链路交易频次高，政策规则复杂多变。在传统渠道运营模式下，大量企业依旧依靠微信、电话、线下业务员传递订货信息，价盘依靠Excel表格维护，账期信用依靠人工登记，返利核算依靠财务手工统计，极易出现价格混乱、赊销失控、返利核算纠纷、对账周期漫长等一系列问题，直接侵蚀渠道利润，增加坏账风险，制约渠道规模化扩张。
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