在快消品行业，传统渠道管理模式长期陷入“压货—窜货—甩货”的恶性循环：品牌商为完成季度KPI向经销商压货，经销商为缓解库存压力向低价区域窜货，终端门店为清库存打折促销，最终导致价格体系崩塌、渠道利润稀释、品牌价值受损。某头部饮料企业曾因区域窜货导致核心单品价格倒挂，经销商利润率从12%暴跌至3%，终端动销率不足40%，年损失超5亿元。
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