在传统商业生态中，品牌商与经销商之间的关系犹如一场复杂的博弈。品牌商追求市场扩张与利润最大化，希望经销商全力推广产品、扩大销售；而经销商则关注自身利润空间、资金周转和市场风险，在品牌商的各种政策与要求下，双方时常陷入利益冲突与博弈对抗的局面。然而，随着互联网技术的飞速发展和数字化浪潮的席卷，B2B平台化正以前所未有的力量重塑着渠道关系，为经销商的转型发展带来了新的契机，推动着渠道关系从博弈对抗走向生态共赢。
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