工业电气行业作为国民工业的基础配套板块，产品品类繁杂，涵盖高低压开关柜、断路器、线缆、接触器、工控元器件等上万SKU，销售链路普遍采用“品牌厂商‑总代‑区域分销商‑次级经销商‑工程终端”的多级分销模式。渠道网络辐射全国各省市，既要服务大型工矿项目、EPC总包企业，也要覆盖中小五金机电门店，渠道层级多、地域跨度大、项目型订单与常规流通订单并存，渠道管理复杂度远高于普通快消行业。
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