3C数码厂商（品牌商/制造商）的B2B订货业务具有"渠道层级多（总代-省代-地代-零售商）、产品迭代快（平均6-12个月更新一代）、订单批量大（单次订货量可达数千台）、价格体系复杂（出厂价、批发价、促销价等多层级价格）"的显著特点。与普通贸易企业相比，厂商对B2B订货系统有三大特殊需求：一是渠道管控能力（防止窜货、维护价格体系）；二是产品生命周期管理（新品上市、老品退市的高效管理）；三是供应链协同（与生产计划、库存管理的联动）。
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