医疗器械经销商作为连接生产企业与医疗机构的中间环节，面临客户管理复杂（平均服务50+家医疗机构）、产品种类繁多（经营1000+SKU）、销售流程长（平均销售周期3-6个月）、合规要求高（GSP全程记录）等管理挑战。行业调研显示，传统管理模式下的经销商存在三大痛点：客户信息分散（80%的客户资料存储在销售人员个人手中）、销售过程难以监控（销售漏斗转化率仅25%）、库存与订单协同效率低（订单满足率约75%）。
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