在B2B分销体系中，“窜货”是一个长期存在的渠道管理痛点。所谓窜货，是指经销商将产品跨出授权区域进行销售的行为。这种现象看似只是区域间的货物流转，实则对品牌方的渠道秩序构成深层冲击。2024年快消品B2B市场因窜货导致的年损失超过300亿元，而品牌方往往要等到经销商投诉才知晓窜货的发生。无法实时追踪货物流向、难以锁定窜货源头与数量，让合规经销商的利润不断缩水，品牌方的价格体系也随之岌岌可危。
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