在消费升级与渠道碎片化的双重冲击下，中国快消品行业正经历着前所未有的变革。广东某区域性乳制品企业（以下简称“A企业”）的转型历程，正是这一行业变革的缩影。作为年销售额超15亿元的区域龙头，A企业曾面临传统营销模式失效的困境：经销商渠道数据割裂导致窜货率高达18%，新品上市失败率超60%，终端动销率不足40%。
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