在To B领域，“垂直赛道”曾被视为创业者的黄金赛道——聚焦特定行业（如医疗、工业制造、农业科技）或细分场景（如跨境电商ERP、新能源电池检测），通过深度理解客户需求建立壁垒。但近年来，随着资本涌入与巨头下沉，垂直赛道正陷入“内卷化”泥沼：同质化竞争加剧（同一赛道涌现数十家功能相似的公司）、获客成本飙升（部分行业CAC较3年前上涨200%）、客户留存率下滑（平均续约率不足60%）。
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