有采购同行表示很担忧：现在的线上采购平台如雨后春笋，企业上了平台后，我们间接采购人还能做什么？还有立足之地吗？难道我们间接采购人眼里，也就只有寻源、比价与定单管理这些工作吗？如果我们是这样看待自己的话，那可是太草率了。先看看我们间接采购人要做的主要工作有哪些吧？今天我先谈三点：
01 种一棵树
我是间接采购，并不是果农，种什么树呀？——没错，要种一棵品类树。间接采购品类纷繁复杂，不管你所处什么行业，什么企业，间接采购的品类范围是包罗万象，不单有备品备件、还有无形资产，不仅有衣吃住行、还有文娱康寿... ...
有没有感觉？上到天文地理，下到人间烟火，无所不涉及。如果我们没有对品类数据进行梳理、分类、分级，建立一棵有层次的品类树，采购管理工作没法开展。因为不同品类管理特性差异大，行业区别明显，风险管控点不一，不能用一个对策来统一管理，而需要分而治之。所以我们要按照品类支出与用途，行业特性与采购方法等不同原则整理出来分层、分级的品类树。
02 织一张网
又不是蜘蛛精，织什么网？——间接采购管理体系网。以树状品类为主线，形成内外端到端的关联结构：内联企业全组织（参与部门/人）、全流程（采购关键步骤）；外部关联所有供应商（按品类与供应区域区分）。这样一张“贯穿全品类横向到边，串起全流程纵向到底”的全面覆盖网，如下图：
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企业真心想推行间接采购管理，不能少了这张网，不然根基不牢，地动山摇。日常执行工作千丝万缕，这张网是间接采购工作的根基，值得我们花大精力去建设。
03 描一个形
有采购说，企业间接采购的品类树建好了，不仅有三级，四级五级都理出来了。管理体系网也织好了，端到端流程都有，但为什么还是扯皮不断，推诿不止呢？是的，我们的品类树种得再枝繁叶茂，体系网织得再繁花似锦，都不是要来观赏的，而是要解决集中采购协同具体落地问题。
我们有了基础，还要上层建筑，要看得见摸得着的，这张体系网我们可以理解为本质，是镶嵌在内里的管理思想，是无形的，是摸不着的“神”，怎样才能解决落地最后一公里的执行问题？需要我们要把“形”给描出来。
采购业务流程的每个环节：从需求管理、寻源、定价、合同到支付，都需要全员共同参与才能完成，不能只有采购人自己了解做法。所以，我们不仅要有落地的操作指引、各种策略与原则，以及规章制度，对于复杂品类与环节还要有应用模板，这些都是我们要描出来的“形”，只有这样，才能把体系网的“神”展现出来，才能有效调动全员参与，在责权明晰的流程场景下，实现合规可视，降本增效。
上述，种一棵树，织一张网，描一个形这三项基本内容，随着企业发展还要不断扩展、优化和创新，我认为这才是间接采购人的核心工作，也是体现我们价值，助力企业发展的核心竞争力。所以，我们眼里不能只有寻源、比价和跟单，虽然每天都被眼下这些苟且挤兑，但我们一定要有品类策略和全网思维，从而反哺我们眼前的寻源定价这些苟且，这样我们才能不惧不忧，也不惑，不断接近我们的诗和远方。
什么间接采购人会被线上企业智慧采购模式取代？这时候你会说：不可能有的事！相反，你会更加主动拥抱这些助力我们工作的优秀平台。
文章来源：姜宏锋决胜供应链；作者：何月银
编辑：云朵匠 | 数商云(微信公众号名称：“数商云”)
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