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“百亿市场”大幅缩水 医疗器械产业未来如何布局?

2021-01-15 0
分类: 电商动态

自新型冠状病毒疫情迅猛爆发以来,传染速度之快,传播范围之广,给我国公共卫生事件应急管理体系带来了巨大考验。这次疫情也让更多的人关注到医疗器械产业以及认知到供应链的重要性。

近期,冠脉支架全国集采落下帷幕,集采降价超90%,昔日价格高高在上的冠脉支架从上万元降至均价几百元,高值耗材一夜之间跳水降至“白菜价”,让整个医药器械圈瑟瑟发抖,也令中标企业股价产生“异动”。中标两款支架的微创医疗当日股价大跌,跌幅一度达到9%。

国家组织冠脉支架集中带量采购拟中选结果

图片来源:华研数据

“百亿市场”大缩水 医疗器械行业遭重创

过去,作为治疗冠心病的重要手段,冠脉支架是为数不多的高值医用耗材,价格多超万元。以采购量107万为计,开标前曾被称为拥有“百亿市场”,而本次中选产品价格却降至千元以下,中位价700元左右,按意向采购量计算,预计可节约109亿元。

作为高值医用耗材全国集采的“第一单”,业内普遍认为,此次冠脉支架集采对未来其他高值耗材的采购具有很强的示范效应,势必打破现有的市场格局,加速行业洗牌。成本控制能力弱、产品管线单一、研发储备不足的企业将会面临生存困难。

优胜劣汰 倒逼医疗器械企业创新

在医保控费和国家集采的大趋势下,医疗器械企业将面临更加激烈的市场竞争,以及产品价格、产品利润率大幅下降的现实问题。对于龙头企业来说,以低价中标集采的方式虽能抢占市场份额,但规模缩水、利润率下降等问题仍不容小觑。要想继续在医疗器械领域获得高额收益,最好的方法就是拥抱创新,进行数字化转型。技术含量高、参与者有限的产品无论定价模式是否改变,都能享受局部蓝海市场。而事实上,国内心脏支架头部企业也已积极预判发展趋势,开启战略转型布局,其中,以微创医疗、乐普医疗、蓝帆医疗为典型代表。

1、微创医疗:完善供应链集采体系,推进产业规模化

医疗器械行业采购价格虚高的问题在采购过程中普遍存在,其产品价格通常不如工业、机械产品的价格透明,政府也并未颁布相关的指导价格。因为采购价格缺乏透明性,微创医疗在采购时难以把握价格和产品性能,部分医疗器械供货商甚至还会巧立名目,恶意竞争,造成医疗器械最终成品价格始居高不下。对此,微创医疗基于自身已有技术和第三方平台的助力,通过建立供应链集采管理系统,从体制和机制上构建完善的医疗器械招标采购体系,健全和规范采购工作流程, 确保医疗器械招标采购阳光运行,最大程度降低了采购成本。

图片来源:数商云

2、乐普医疗:完善仓储管理模式,大幅提高流转率

乐普医疗近年来不断加快业务整合、优化和布局,从2013年的单一支架业务发展成目前覆盖“器械+药品+医疗服务+新型医疗”四大业务板块,高值耗材供应链管理也随之变得越发复杂。首先,它涉及双向物流。举个例子,对一台骨科手术来说,由于高值耗材价值高、品规多样、手术差异大,医院不会批量采购大量高值耗材放在仓库,而是在临床科室有了初步手术需求后再向供应商下达手术需求订单。在手术完成后,部分高值耗材还要经历一次回收的过程。此外,还要面临发生应急手术时,医院无备货,急需耗材的情况。

针对这个痛点, 乐普医疗创新研发了可视化钉盒、工具管理、手术配台、工具组套、耗材组套,一物一码管理等专用的设备及供应链仓储管理系统,帮助企业快速建立完善管理模式,降低库存。从效果来看,系统可以做到全天候运转,通过仓储管理大幅提高流转率,提高医疗高值耗材的质量管控、保质期管控水平,帮助减低30%成本,并有效解决了耗材错配问题,大幅提升医院满意度。

图片来源:数商云

3. 蓝帆医疗:审视与经销商的合作关系,构建合理的供应结构

蓝帆医疗是占全球市场份额的22%医用手套龙头企业。随着企业的不断发展,渠道发展的情况也愈发复杂,供应链上、下游企业缺乏交流与合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供应渠道的不确定性。且医疗器械行业通常采用招标的形式来最终确定供应商,通过供应商的多头竞争,在保证零部件质量的前提下,选择价值最低的供应商作为合作者。在这种供应商关系中,供应与需求之间的关系是临时性的,或是短期合作的,并且竞争大于合作。零部件供应商与企业缺乏合作的气氛增加了运作中的不确定性,双方的交易风险也相应增加。

对此,企业可通过建立供应商管理系统,从创新的视角重新审视与经销商的合作关系,重新设计渠道结构和合作伙伴数量,分层管理。而对于在这方面技术、经验缺乏的企业,数商云则可助力其建设专业高效的供应商管理系统,以实现供应商的规范化管理,包括供应商基本信息、资质、编号、审批、分类、级别、区域、行业等,都能在一个界面详细查看,通过对供应商的信用、效率、价格、质量、利润、绩效等多维统计分析和综合评估,可以不断优化供应商准入资格,让供应商的选择更加科学合理,有利于企业有效控制采购成本。

图片来源:数商云

小结

十九大报告提出,“要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,积极在现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能”。至此,发展现代供应链被确定为新增长点和新动能而上升为国家战略。

而对当前的医疗器械行业来说,与其等着“被动挨打”,不如提前做好平台战略布局,以此为契机,把握行业洗牌带来的新机遇,坦然直面行业的“变”,积极应对行业的“转”,加强产品的技术研发与更新迭代,携手上下游产业企业,完善供应链,拓展品类和经营规模,提振实力,以期获得新用户市场。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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