热门系统产品
电商交易类产品
渠道/经销商产品
业务协同系统产品
其他产品与服务
AI人工智能产品
没有你合适的?
我要定制 >

对于B2B产品来说用户的共性是什么?

发布时间: 2018-07-23 文章分类: 电商运营
阅读量: 0

2016年3月,开始根据公司需求,对现有产品用户群体进行调研和分类。根据统计后台对现有用户的数量以及功能使用频次的持续监控,记录(>5人以上企业用户)的行业并进行二级分类。之后,电销和客服的同学会对企业进行电话回访并打上行业标签。

对于B2B产品来说用户的共性是什么?

为什么要对用户进行分类?

一个产品,早晚会走上商业化道路。如何在上路的时候,减轻成本以及少走弯路就是个很关键的问题。

通过对现有用户进行分类并打上标签,统计现有用户的行业占比。

线下的渠道分销时,可以直接选取占比较重行业的客户进行攻关。在线上,使用人群数量、使用频次,也会让产品负责人改变思路。是持续对现有功能的再次优化改进,还是对产品的策略化方向进行转变,都会和用户所处行业有很大的关联。

并且,线上的SEO推广,也可以根据用户行业的占比,进行内容的优化丰富以及针对性投放,在注册环更注重用户数量。

企业用户注册后,如何留存?

我的想法,是让企业用户找共性。

用户注册产品,可能是朋友推荐?(工具型APP的首选推广方式,最容易让用户获得好感和信任)App Store推荐?(口袋助理上过一次“中小企业效率高效推荐榜单”)用户有需求主动搜索关键词,广告推送?(三级用户,产品本身已经付出成本所获得的注册用户,关键点)

这些用户在注册完产品后,打开界面。这个时候,需要对用户进行2个层次的划分。曾经使用过同类产品的用户和第一次使用该类产品的用户。

曾经使用过同类产品的用户,他对产品的使用考量,更多看功能点需求是否满足。这个时候,他会忽略消息界面的细节,直奔产品功能界面进行简单试用(有过同类产品的使用经验)。

而第一次使用该类产品的用户,他对产品的背景以及产品的细节都是陌生的。这个时候,如何把握产品的第一次见面语就很关键,简单的“hello world”肯定是不行的,必然需要一些小的tips,比如:如何添加用户,如何转移管理员等等。当然,这里不是本篇的重点。

还是再回到共性的话题上来,对于2B产品来说,用户的共性是什么呢?

我认为,共性是:作为用户,我所处的行业是什么?行业内的友商有在使用这个产品嘛?行业内的顶尖厂商有在使用这个产品嘛?这个产品的功能,能满足我们的企业需求嘛?

什么可以解决共性问题?

行业解决方案。针对用户所处行业,运营人员可以建立一整套的产品解决方案体系,告知用户:同行业中的哪些友商正在使用产品,如何使用产品,产品是否满足了需求以及现状是否得到了改善。帮助用户,更好认知产品和自身需求,找到需求共性。

在哪里投放?

我觉得2个地方比较合适。

新企业用户注册登录App界面后,消息界面直接推送让用户选择,直接寻找需求适配,快速挖掘用户隐性需求。

Q&A界面,新用户登录后,最经常联系的是产品客服,最经常去查阅的产品界面就是帮助界面,搭配上“产品解决方案”板块,重复注册用户记忆,活跃产品功能试用频率。

此外,针对单一功能点需求的注册用户,推送7天产品功能解决方案(开启第三方推送),可以有效活跃产品的在初期的试用情况,并且适配注册企业用户的潜在需求。

如果7天之内依然不能打动注册的企业用户,对于工具型APP来说,这个用户就只能依靠人工再次唤醒了(电销和客服的同学)。

文章来源:人人都是产品经理

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供最佳的商城网站建设(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务>

点赞 | 0

数商云是一家全链数字化运营服务商,专注于提供SCM供应链管理/企业采购管理/SRM供应商管理/经销商等管理系统,B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等电商系统,从“供应链——生产运营——销售市场”端到端的全链数字化产品和方案,致力于通过数字化和新技术为企业创造商业数字化价值。

添加企业微信获取更多资料
添加企业微信获取更多资料
相关文章

评论

剩余-200
发表
填写以下信息, 免费获取方案报价
姓名
手机号码
企业名称
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 机械设备
  • 原材料
  • 工业
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 电子元器件
  • 物流
  • 化塑
  • 食品
  • 房地产
  • 交通运输
  • 能源
  • 印刷
  • 教育
  • 跨境电商
  • 旅游
  • 皮革
  • 3C数码
  • 金属制品
  • 批发
  • 研究和发展
  • 其他行业
需求描述
填写以下信息马上为您安排系统演示
姓名
手机号码
你的职位
企业名称

恭喜您的需求提交成功

尊敬的用户,您好!

您的需求我们已经收到,我们会为您安排专属电商商务顾问在24小时内(工作日时间)内与您取得联系,请您在此期间保持电话畅通,并且注意接听来自广州区域的来电。
感谢您的支持!

您好,我是您的专属产品顾问
扫码添加我的微信,免费体验系统
(工作日09:00 - 18:00)
专属顾问图片
电话咨询 (工作日09:00 - 18:00)
客服热线: 4008 868 127
售前热线: 189 2432 2993
扫码即可快速拨打热线