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B2B电商平台怎么进行营销,有什么技巧?

2018-02-11 190
分类: 电商运营

互联网的不断深入,高性能服务器以及大数据应用的普及使得B2B平台的运作能力得到大幅提升,为B2B崛起奠定硬件基础。那么B2B电商平台怎么进行营销,有什么技巧?

B2B系统

互联网的不断深入,高性能服务器以及大数据应用的普及使得B2B平台的运作能力得到大幅提升,为B2B崛起奠定硬件基础。那么B2B电商平台怎么进行营销,有什么技巧?

1、B2B电商平台的广告重点是打造品牌

B2B的广告相对来说比较难做,因为它并不是一件具体的产品。对于B2B平台来说,投放广告可能仅仅是起到一个品牌展示的作用,通过制作精美的广告来提升你的品牌价值感,但对于直接的销售成交可能性不大。

2、壮大B2B电商团队的销售力量

B2B销售就像一场古代战争,主要是一对一的杀敌方式。一个士兵再英勇善战,他的体能是有限的,如果要提高杀敌数量,最直接有效的方法就是增加部队的人数,打消耗战。

3、B2B网站平台就是你最大的门面品牌

对B2B平台来说,顾客在日常生活当中很难接触到实物,略觉得抽象,所以你能向他们展现的就是你的官方网站了。因此就B2B平台来说,无论怎样强调网站对于销售转化的重要性都不为过。

你必须提供给客户他们想要的一切——关于B2B网上商城系统平台的详细介绍、使用说明、付费服务、定价、常见问题解答、媒体相关报道,等等。一个好的官方网站,可以为你的销售顾问节省许多力气。如果你的市场预算有限的话,那么就优先把它花在这里吧。

4、适当的名人效应是B2B电商营销不错的选择

说服一个客户的最佳理由是什么?不是你的功能有多牛,不是你的价格有多便宜,也不是你的服务有多到位,而是告诉他:“某某也用了。”这个道理很简单,你用再华丽优美的词语去介绍产品的设计还不如直接来一句“XXX的XXX就是XXX”,因为名人用的东西自然查不到哪里去。

5、价格战略对B2B而言只有皮毛作用

价格战在什么情况下会起作用?产品同质化的时候。价格战最激烈的,都是那些产品的标准化程度高且竞争者众多的行业,比如服装、3C数码、家具销售等。

相信我吧,如果有客户跟你砍价,那只是他的一种谈判策略,又或者是习惯性思维,企业级的客户真的不会在乎那么一点钱。只要你的产品真的好用,不愁客户不掏钱。如果客户不认可你的产品,即便你免费送给他他也不会要的。

我们可以设定一个有竞争力的价格,但是我们没有必要在此基础上再搞额外的优惠政策了,真的没那个必要。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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