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数商云电商教你玩转新零售商业模式

2017-10-17 0
分类: 电商运营

新零售时代,新玩法,新思路。概念变了,玩法一定会跟着变,一切都经历时代的洗礼成长起来,我们的运营如果一成不变,结局肯定是“惨淡”收场。下面数商云就带你来探讨关于新零售商业模式运营的问题。

商城系统

新零售电商平台时代,新玩法,新思路。概念变了,玩法一定会跟着变,一切都经历时代的洗礼成长起来,我们的运营如果一成不变,结局肯定是“惨淡”收场。下面数商云就带你来探讨关于新零售商业模式运营的问题。

1、新零售下,专注店铺,胜过单品

数据分析依然是店铺运营必须会的技能,数据会越来越重要,2017年的数据分析下来,不用我多说了吧,平台的流量,比如手淘首页流量,倾斜的越来越多是优秀的店铺,而并非优秀的单品。当然,如果你能做的店铺优秀的同时,又有优秀的单品,这样去获取平台的倾斜流量肯定非常ok。所以,2018年,你的店铺整体如何会非常的重要,比如,是否有特色?动销率怎么样?综合转化率怎么样?老买家维护怎么样?粉丝互动怎么样?等等,这些都非常的重要。

2、运营模式发生变化了,沉下心,不要玩“黑技术”了

平台开始严打shua单之后,各种培训、干货就开始疯狂的传授“黑技术”,这个风气应该是从近2-3年兴起的,很多运营都开始钻研“技术”,怎么上首页、直通车质量分怎么到10分等等,我们去看“黑”技术,认真去了解,其实还是跟“shua”相关,现在对于shua单的打击大家是知道的,信心满满期待上首页,结果一被抓,之前的辛苦全部付之东水。

2017年流量来源分析不用我多说了吧?做的再不好的店铺,一定也看到了,手淘首页流量比重,每日好店、有好货、如果17年继续黑技术玩下去,是不是跟新零售电商系统平台的玩法和思路背道而驰了呢?

3、新零售下,一定要以产品为核心

其实,我们开淘宝是卖货的,不管什么时候,都理应当围绕以产品为核心,但是3-5年以前的平台让很多“急功近利”的小伙伴养成了习惯,那个时候平台9.9、19.9、29.9的商品泛滥,当然,那个阶段能卖得好,自然有他的道理。2015年底开始到现在,我相信大家也感受到了,原来低价走量卖得好的店铺,现在慢慢也听不见了。围绕以产品为核心,其实在2015年年底就要开始做了,2016年以来,做的好的店铺,刨除大品牌,那些小而美、特色店铺,你有见哪家商品特别烂或者特别平庸做起来的吗?

4、二次回购,重复消费带动连带消费,非常重要

还是老客户,特色卖家中有一个点,就是特色卖家不仅仅会卖货,而是要会把流量转化成订单,转化成用户,并将用户沉淀为粉丝。粉丝的概念,大家都懂,就像明星,一旦成为死忠粉,所有跟该明星相关的周边,一定会入手,并且还会不断的给身边人传播,试图要把身边的人也拉到自己的同一个阵营。对于店铺来说,也是一样的,如何培养死忠粉?每一个店铺都要去思考。一旦死忠粉群体庞大了,对于卖什么这个问题,就不用太担心了,基本上就是卖什么火什么了。现在网红就是如此,卖女装、卖化妆品、卖鞋子,基本上都能玩得起来。

5、合理推广,重视营销活动

前面已经重点强调了,2017年的推广最好少玩“黑”技术,但是,合理的推广是需要的,毕竟有时候推广对于全店权重来说也有帮助。这里不同的店铺会适合不同的推广方式,需要针对自己的店铺做最适合自己的推广方式选择,前提一定是合理,不能因为推广做不出效果就选择不做,或者着急乱来,道听途说,某某说这样好,就跟着这样做,某某说那样好,又跟着那样做。

新零售时代下,数商云小编认为成功没有神奇的妙方,关键是要抢在别人前。面对新零售的挑战和机会,我们应保持乐观和无畏,快速行动抢占先机。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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