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新零售来了,应该怎么进行投资呢?

2017-10-13 119
分类: 电商运营

继去年马爸爸在云栖大会上发声之后,一时间很多人开始将“新零售”这个概念挂在嘴边。今天我们站在投资人的视角,来简单分析一下新零售背后的投资逻辑。

商城系统

继去年马爸爸在云栖大会上发声之后,一时间很多人开始将“新零售”这个概念挂在嘴边。今天我们站在投资人的视角,来简单分析一下新零售电商系统模式背后的投资逻辑。

“新零售”投资,着重产品与服务的双管齐下

线下实体店铺,主要分为售卖产品获利和售卖服务时间获利两种。服装,金银首饰等零售店铺,以售卖产品为主。而像理疗按摩,健身减肥之类的,售卖的是技师和教练的时间。偏重于服务。

如今线上售卖渠道的拓宽,线下售卖产品为主的店铺冲击最大。而相对于售卖时间的行业冲击较小。目前实体店铺更多的去追求“用户体验”,避免消费者出现在哪里买都是买,为什么要出门的心态。例如“关东煮”等产品,通过“温度”的添加,从即食和二次加工的区别,让用户购买体验与网上截然不同。售卖服务时间的店铺最大的瓶颈在于行业发展上限过低,由于技师员工培养周期长,难以扩大生产。

借助电商发展,促进线上线下融合

理论上电商行业的“天花板”要比传统零售高很多,实体店铺每个店铺接纳客户数量是有限的,服务人员服务次数时间也是有局限的。而借助互联网东风快车的电商企业,在网站稳定,网速允许前提下,客户的流量的大小并不会使网站崩溃,也就是说电商在服务对象数量方面,是没有上限的。

基于电商产业特有的行业优势,各大龙头集团正不断推进对于“新零售”投资的摸索和尝试。

推进电商和传统零售的行业资源整合,产生了第二个让“新零售”投资吸睛的亮点。即“新零售”投资能促进线上线下资源的融合,实现线下客户到线上的引流,将客户流量利用率提升一个档次。

现在从事“新零售”模式的企业,应该搭建从货源取材到零售产品物流分配的渠道,中间环节配有一整套ERP系统。在新零售电商平台时代,这些渠道能够打通,用户的自身价值就会被充分开发。那么企业的估值一定会水涨船高。

新零售的投资逻辑

最后,基于以上这些分析,对于投资人(尤其是早期投资人)来说,我觉得有两个投资机会存在:

1、投中有线上线下协同效应的,有服务和产品结合点的,能够快速通过单点做出口碑和品牌的商家和团队。(虽然还是很难,但假设能部分满足这些,之后就可以交给 PE 来投资扩张了)

2、能够在线下零售生态链条中进行赋能的,比如类 ERP 系统等。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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