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快消品行业经销商在线管理系统全渠道数字化管理,精准掌控市场动态

2021-09-14 0
分类: 企业数字化

随着“互联网+”的不断发展,快消品行业业务管理数字化越来越重要,传统的经营管理模式已经不再适用于想要取得突破发展的企业,如何用在大数据时代取得红利,占据互联网的一席之地,在变革爆发之前取得主动权是快消品企业要面临的重要问题之一。

经销商管理系统

随着“互联网+”的不断发展,各个行业业务管理数字化越来越重要,快消品行业也不例外,传统的经营管理模式已经不再适用于想要取得突破发展的企业,如何用在大数据时代取得红利,占据互联网的一席之地,在变革爆发之前取得主动权是快消品企业要面临的重要问题之一。

因市场的庞大与复杂,社会分工更趋向于精细化,和自身价值的不可或缺,在快消品行业经销商短时期内难以被替代。经销商的职能很多,归纳起来大致包括四方面:产品推广、订单、仓配、融资(进货)。其中,产品推广包含的内容最多,比如客情关系、深度分销、终端拦截、导购等。而企业和经销商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又相互抑制,只有打破互相制约的局面,双方才能合作共赢,通过搭建快消品行业经销商在线管理系统,赋能经销商,从而实现企业和经销商双方共赢。

传统的分销渠道存在问题

1、渠道覆盖面过广,管理难触及

建立多层次、渗透力强、覆盖面广的渠道,不仅需要大量的资金投入及丰富的管理经验,更需要认真的长期经营。而大多数厂家精力有限,很难有足够的资源和能力去关注每个渠道区域的运作,渠道管理水平有待提升。

2、企业对中间商的选择缺乏标准

企业在选择中间商时,往往过分强调经销商的实力,而忽视了许多其他问题,譬如实力大的经销商通常也会经营相关竞品,并以此作为讨价还价的有力筹码;实力大的经销商不会花大量精力去销售一些小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。因此,企业选择渠道成员时需要有一定的评判标准。 

3、厂家过度布局,渠道难以继续生长

许多企业为了短期利益,渠道布局非常紧密,一个三四线的小城市可能有7到10家渠道。过度布局渠道,导致国内厂商渠道难以继续生长。

4、信息更新、反馈不及时

企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况。采购、销售、库存、物流等数据和信息反馈不及时,压货、缺货等情况时常出现。加之经营数据、往来单据采集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理。

快消品经销商管理系统借助互联网的延伸及便利性,能使商务过程不再受时间、地点和人员的限制,企业实现与经销商之间端到端的供应链管理,确保企业能够无限应对拓展和增长需求。同时为经销商提供互联网销售工具,让每个经销商都具备业务拓展能力,协助经销商提升销售额。

而数商云则可基于整个大市场环境,针对快消行业经销商管理存在的问题,为快消品企业管理经销商建立集经销商开发、分析、评价及管控为一体的快消品行业经销商系统平台,通过经销商平台提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等功能,助力企业做好渠道的内外部管理,使企业具有更强的发展潜力和管理能力。

经销商管理系统

图片来源:数商云

构建快消品行业经销商管理平台价值

1、快消品经销商管理系统轻松实现管控代理商

快消品行业经销商在线管理系统提供标准化注册、认证,商机一键报备、联合商机跟进,快消品经销商系统完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限,经销商平台清晰的展现经销商信息,轻松掌握经销商,即便有人员离职也有相应接收管理,不用担心客户资源被带走,通过快消品行业经销商管理系统,快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。

2、快消品行业经销商系统平台支持经销商划分及订单管理

数商云快消品经销商管理系统支持多层次、多级别地划分经销商管理,经销商平台灵活划分管理销售区域,并加强对经销商订货处理管理,完成商品的订购,企业采购订单自动生成,订单状态实时更新,及时对账。

经销商系统简化了企业采购审批流程,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅,通过经销商平台可及时进行订单管控,建立合理的安全库存存量与库存资源调配,优化整个分销渠道链。

3、完善管控方案,快消品行业经销商在线管理系统实现轻松控价和防伪

有了快消品经销商管理系统后,每个商品都会形成二维码防伪,这样大家都很清楚每件商品的真正来源,在企业约束商家的同时,也可以起到打假的目的。

4、自动化集成数据工具,快消品经销商系统平台后台模式一键链接

通过快消品经销商平台,数据自动导出和自动传输,千种后台,一键对接。

基于数商云经销商系统强大的数据网关集成功能,快消品经销商平台支持大量主流后台系统快速智能适配,正向传输反向调用双向支持,国际数据互通安全性认证,自定义格式和EDI标准格式支持。

5、快消品经销商管理系统可帮企业迅速扩展代理数量

经销商在线管理系统同时生成的二维码可以轻松的被分享,吸引更多客户驻足。经销商系统本身可以实现三级返佣管理,这样的经销商平台优势足可以实现裂变分销。

快消品行业经销商在线管理系统能够做到有效地把经销商从难以管理的群体变成合作共赢的最佳伙伴,通过快消品经销商系统平台利用多维度的大数据分析结果,筛选出高质量经销商,同时采用科学、合理的方法来进行统一管理,建立数字化的渠道体系,为企业决策层提供快速、及时的决策依据,实现与经销商、终端门店的高效协助,使企业具有更强的发展潜力和管理能力,实现长足发展。

 

<本文由数商云•云朵匠原创,内容仅代表作者个人观点,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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