如何破解快消品经销商管理中普遍存在的八大问题?

2021-07-07 0
分类: 电商运营

快消品是我们日常生活中接触最多、最频繁的行业,也是伴随着技术和互联网创新变革最快的行业。

快消品是我们日常生活中接触最多、最频繁的行业,也是伴随着技术和互联网创新变革最快的行业。日化、化妆品、饮料食品、茶叶、烟酒、生鲜零售、家庭日用品、个人用品、文体用品等均属于快消品行业。

随着快消品行业的迅速发展,快消品行业的竞争也是愈演愈烈,一个原材料的价格控制不好,就会高出很多,一个营销活动没有搞好,就会落后对手很多,一个渠道拓展没有搞好,就会失去一个区域的占领优势,就会丢失大量的客户,影响整体的业绩,如果业务人员没有管理好,就会存在丢失潜在客户的可能,不利于公司业绩的增长。尤其是对于要转型升级经销商来说,业务是生存的根本,提升订单量扩大销售是转型的重要部分。

快消品经销商管理中普遍存在的八大问题:

1、缺乏客户资料的完整统一管理,大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理。

2、采集企业分销数据非常困难,从而很难掌控产品流向,影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难。

3、团队管理的问题:随着团队人员的不断增多,管理的难度也随着增大,包括人员的管理、客户数量的增多、数据的多样性、相关活动费用的管理和控制等等。

4、现在的费用的管理主要涵盖了年度的预算、活动费用的申请和销售费用的跟踪。经销商需要一种系统来有效的在整个费用使用过程中来跟踪和控制费用的使用情况,并且在事后进行分析;这些使大部分企业很难跟踪和控制费用的投入。

5、现在许多企业的促销员管理都分散在各个办事处,总部无法知道促销员的信息、关系以及变动情况。

6、缺乏一个同时面向企业和个人的KPI 绩效考核体系来帮助通过管理机制来提高企业的考核的科学性和激励能力。

7、一套高效的系统来支持或面向移动办工的快消品营销管理平台是整个行业的信息化应用的大势所趋,这种需求必不可少。

8、许多快消品企业都或多或少已经实施了一些信息化系统。但是系统内数据的关联性较差,并且大多形成了数据孤岛。

以上的这些问题一直都在困扰着现在的快消品经销商或者代理商,如果这些问题不得到很好的解决,就可能会影响整个企业的发展。但是企业有问题就要找方法解决,于是有很多的做快消品的经销商找到了数商云订货管理系统

系统优势:

(1)提高业务效率

告别错单、漏单、拖单,快速统计数据,订货全程跟踪,提升业务处理能力。

(2)招商加盟拓展客户

手机在线订货,客户订货操作简单,不限渠道、不限用户,快速扩张增加规模。

(3)新品推广销售

便捷的移动订货商城,全面展示自己的商品,上新一键群发。

(4)增强业务管控

分角色、分区域、权限管理,权责分明,管理清晰,企业数据安全可靠。

(5)营销活动推广

优惠券、满减等多种促销活动,助力企业提升业绩。

(6)传统企业转型升级

通过订货系统,帮助企业快速搭建专属的移动订货平台,满足各种渠道客户的订货需求

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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