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S2B2C商业模式冲击下,传统家装行业还能活多久?

2020-12-08 0
分类: 电商运营

很多创业者的商业模式虽然是S2B2C模式,但他们在实际落地和应用过程中却只是在用平台的模式来行S2B2C模式之实。在平台模式的优势见顶的背景下,假如我们再去用平台模式来改造B端市场的难题,那必然会遭遇各种各样的痛点。

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一个充满不确定性的世界,一个惯性增长停滞、存量厮杀的世界,一个需要修正并重新确立运行逻辑的世界。从家居业的视角来看,经济的突然失速将会让原本就有着多重矛盾和棘手问题的行业,不得不在巨大震荡中自我修复甚至是“刮骨疗伤”,它带给家居行业哪些启示?

家装行业,早已过了拼模式打天下的时代了,不管是做软装家具还是做主材辅材的,如果能组建好产品体系,为足够精准的B端企业提供服务,获得足够的资金支持,这种供应链模式则具备较大的发展潜力。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣先生提出由C2B模式到S2B2C的模式创新,并指出这一新的商业模式正在快速兴起。S2B2C平台,也就是一站式整装家居建材供应链平台。S2B2C的核心理念是整合供应链资源的平台S通过赋能B一起更好的服务C,B要服务C离不开平台S提供的种种支持,但是S也需要通过B来服务C。

S和众多的B是紧密合作关系,而不是传统的b2b的简单商务关系,或者b2c的需求关系,该模式要更以客户为中心,S通过协同整合资源赋能B来完成对客户C的服务。这里更强调S2B,S是开放的供应网络平台,要吸引更多的B加入到供应网络平台中,S通过整合供应链上游的优质资源,提高供应网络效率致力于为B提供有价值的服务。

S2B2C商业模式冲击下,传统家装行业还能活多久?

该模式通过严选供应链品牌,结合互联网与实体店线上线下优势,打通营销的前段与后端,并通过个性化定制向供应链行业最前端方向建造壁垒。互联网时代,C端用户的消费行为与习惯已彻底改变,以用户需求的改变为代表的消费升级时代已来临。假如我们再去用补贴的方式来实现自身发展必然会面临新的困境和难题,C端市场俨然已发展成为一片红海,投身其中遭遇到的困难和阻力也会越来越多。

反观家装行业中的B端市场,也就是广大中小装企和各地经销商还在坚持陈旧的供应逻辑,以至于让B端市场出现了严重的脱节。面对已升级的C端用户需求,B端需要被改造,以满足C端用户的新需求。

国内外上千家包括主材、建材、家具、电器、软装、灯饰等品类的一、二线品牌,全部由工厂直供。在多年的发展运营过程中,建立了从前端设计、仓储到物流、安维等全链条的服务系统,为合作伙伴深度赋能强大的供应链体系。

S2B2C商业模式冲击下,传统家装行业还能活多久?

很多创业者的商业模式虽然是S2B2C模式,但他们在实际落地和应用过程中却只是在用平台的模式来行S2B2C模式之实。在平台模式的优势见顶的背景下,假如我们再去用平台模式来改造B端市场的难题,那必然会遭遇各种各样的痛点。只有通过深度、全面、多角度的介入,才能真正在B端市场的蓝海当中获得新的发展。因此实行从品牌营销到店面管理等全方面深度参与到B端装企的实际运作中。

通过亲自参与,平台不断发现并解决了B端装企的痛点,弥补B端市场和C端市场之间的空白,将B端和C端实现完美的对接。大数据、云计算、人工智能等各种新技术如同雨后春笋般出现,越来越多人试图通过新技术的力量去解决那些互联网时代无法解决的痛点。利用AI&VR、大数据、云计算技术帮助企业实现经销商、家装公司的数据在线化,同时借助现代智能设备的特性全天候采集用户在每个角落产生的信息数据喂养给计算中心。

计算中心及时反哺管理和赋能,帮助企业优势互补,实现在线选材、自动拆单下单、物流配送跟踪、工程管控协同与产品安装,为用户提供更优质的一站式服务,实现家居建材企业(S)、经销商和家装公司(B)、客户(C)三方共赢。

在建立新的商业模式过程中,以典型的“S”型企业已经成为供应端的中流砥柱,实现对家装行业全流程的线上与线下的深度改造,并完成了两者间的融合,真正打破了目前产业发展的困境,为行业提供了一个“S”企业转型的成功样本。而在这条家装大产业链条上的平台合作伙伴们,也将在S2B2C模式下,与平台一起赢得美好的未来!

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图片及文章来源: 澳洛菲动感墙艺;

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