服装行业：告别“季末清仓”！数商云渠道数字化如何帮品牌实现“以销定产”？

发布时间： 2025-12-16 文章分类：企业协同管理

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一、库存困局：传统供应链模式下的行业痛点

2025年10月纺织服装、服饰业产成品存货本月末为1008.2亿元，增减-2.7%。这一数据反映出行业库存压力依然存在，传统供应链模式下的“季末清仓”现象仍未得到根本解决。

库存问题的根源在于产销环节的割裂。传统供应链模式下，企业往往根据历史数据和经验进行生产，缺乏对市场需求的精准把握。当市场需求发生变化时，企业难以快速调整生产计划，导致库存积压。

季末清仓是行业普遍存在的现象，企业通过大幅降价促销来消化库存。这种方式虽然能缓解库存压力，但会影响品牌形象，降低产品溢价能力。

同时，库存积压会占用企业大量资金，影响企业的资金周转和盈利能力。数据显示，2025年1-8月规模以上企业营业收入7620.51亿元，下降3.61%，利润总额下降17.9%，营业收入利润率仅3.68%。

二、以销定产：服装行业的破局之道

“以销定产”是一种以市场需求为导向的生产模式，通过精准预测市场需求，实现按需生产。这种模式能够有效减少库存积压，提高资金使用效率，提升企业盈利能力。

以销定产的核心在于需求预测的准确性。企业需要通过多种渠道收集市场数据，包括线上销售数据、线下门店销售数据、消费者调研数据等，建立完善的数据分析模型，实现对市场需求的精准预测。

同时，企业需要建立柔性生产体系，能够快速响应市场需求变化。柔性生产体系要求企业具备快速调整生产计划、快速采购原材料、快速组织生产的能力。

2025年上半年，纺织企业工业增加值同比增3.1%，服装规模以上企业产量微增0.4%，其中针织服装以1.38%增速抢占69.25%份额，凸显运动户外及功能性休闲服饰潜力；梭织服装产量降1.72%，但羽绒服逆势增4.28%，印证消费者对功能性的追求。

这些数据表明，服装企业正在向柔性生产转型，通过精准把握市场需求，实现按需生产。

三、数商云渠道数字化：构建“以销定产”的核心能力

数商云渠道数字化解决方案，通过整合线上线下渠道数据，构建全渠道数据中台，为企业提供实时、准确的销售数据和消费者行为数据，帮助企业实现精准预测和快速响应。

数商云渠道数字化解决方案的核心是构建“全渠道数据中台”。该中台能够整合线上线下渠道数据，包括电商平台交易、社交平台声量、门店试穿反馈等，通过用户互动数据埋点和采集，构建完善的用户画像图谱。

同时，数商云渠道数字化解决方案通过AI算法分析销售数据（如订单、复购率）与非销售数据（如浏览记录、加购偏好），结合外部数据（如天气指数、社媒舆情数据），构建动态需求预测模型，精准预判消费者需求。

在生产端，数商云渠道数字化解决方案通过智能制造将供给角色链接（设计、工艺、原材料、工服、物流等），建立试销快反供应链，用消费端数据“反哺”商品的设计和生产，驱动供应链“以销定产”——滞销款立即砍单，畅销款则快速追单，基于消费者需求调度产能动态补货，减少不必要的备货，降低供应链履约成本、提升库存周转。