企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

B2B电商平台窜货如何将经销商踢出局

2017-09-14 0
分类: 电商动态

近年来,互联网+“野蛮生长”,快消品行业也被大范围波及。“规模越大,经销商越不赚钱; 品牌越强,经销商越不赚钱。接下来我们分析B2B电商平台窜货如何将经销商踢出局。

B2B电商系统开发

近年来,互联网+“野蛮生长”,快消品行业也被大范围波及。“规模越大,经销商越不赚钱; 品牌越强,经销商越不赚钱。接下来我们分析B2B电商平台窜货如何将经销商踢出局,B2C电子商务网站应该如何经营?

多数经销商都面对B2B平台窜货会取代其地位觉得根本不可能,并且会提出一些疑问:

1、经销商一般资历比较老,积累一定的消费人群,在当地会有一定的影响力。

2、很多小的经销商年龄层比较大,面对时下先进的互联网的发展会觉得难融入进去,更别说直接使用手机进行订货。

3、传统的快消品利润是非常低的, 而且他们会觉得使用互联网销售会产生更多的手续,费用也会相应提高,他在费用比我高的情况下,凭什么能赚钱?

4、改革我们自己也在做,统仓统配访单全部实施,他们进来,也不见得效率会比我们高。虽然说是传统经销商,可是他们也是经过

上面的疑问都对,现阶段鲜有B2B商城网站平台能够靠窜货做到成功,【数商云】就是其中一个成功的案例,本文所探讨的内容,是要让经销商明白:传统快消品行业向互联网变革的趋势随着时间的推移,连接上下游的经销商与二批商,正是被B2B平台改造的核心对象。

经销商并非不可替代

厂家要想把产品快速的分销到中国的650万家零售终端内,靠厂家自己做不到,需要靠各地经销商来帮助其分销,将产品上架与竞品竞争,最后获取销量,而厂家,为了保证经销商可以努力的销售自家的产品,他们需要保护经销商的利益。

可是当未来有B2B平台说,他手中有十几万家终端门店天天在他的平台上订货,而且他也不需要生产企业30%的产品利润差,就可以快速的帮助其将产品分销到全国,你说厂家会不会心动?会不会愿意拿出新产品来尝试一下?

结论:经销商的职能并非不可替代,只是目前市场环境下最优的解决方案而已。

窜货养肥了B2B

B2B窜货已非一天两天,从淘宝、天猫到京东都存在这种现象。

电商平台出现之前,物流便捷性差、信息获取不对称,经销商把控着市场,“一手遮天”;到了电商时代,信息透明度增强,物流高速发展,为快消品行业提供了快速发展的机遇,但也让B2B平台串货有了大量可趁之机。

如果说原来的窜货,影响的仅仅是区域内的价位,经销商还有利可图;那么现在的串货,影响的就是整个市场的价格变动,更会危及经销商的生存基础。

电商平台的获利方式是其提供增值服务。这种情况下,商家之间的窜货对其不会产生任何影响,反而成为其盈利的催化剂和间接增长点,但对于经销商来说,却是致命毒药。

B2B赚的是什么钱?

要认清楚一个事实是,B2B平台窜货,并不是指望销售这些经过加价的商品赚钱,对于平台来说,通过畅销品的销售,与小店和消费者建立起联系,只要有了这种交易关系,未来他赚钱的方式就会有无限的想象空间。

而靠价差赚取利润,可能是最原始,也是最Low的一种,现在需要考虑B2B是如何与门店和消费者建立起来联系?他们的商业逻辑是什么样的?

还记得当年滴滴与快的的大战吗?两家APP背靠腾讯和阿里两个干爹的支持,几十个亿的巨额资金砸向市场抢消费者,他们通过补贴让消费者线上下单,再由滴滴帮忙叫车。当消费者逐步开始习惯线上下单后,滴滴顺势推出了快车,并对消费者打快车给予高额补贴,同时停止补贴出租车,由于订单的分配权在滴滴手上,又有巨额补贴支撑,喜新厌旧的消费者很快喜欢上了服务更好,价格更低的快车。之后的结果大家都看到了,在全国出租车司机都快干不下去的时候,滴滴成为中国最大的出租车公司。

而滴滴有一辆自己的车吗?没有!他靠什么赚钱?仅仅是与快车分账吗?远远不止。B2B对快消品行业的改造初期也是这个基本逻辑:把存量搬上线→做增量→打掉存量→做增值服务,简单的说:强制拆迁,异地重建

探讨一下快消品B2B玩死经销商的具体路径:

第一阶段:通过畅销品,与小店建立起联系

路径:现有畅销商品交易搬上线→抹平价差→掌握进货交易→掌握进货交易数据

B2B平台通过畅销品线上销售,与小店建立起关系,当流水到达一定规模,盈亏平衡,统仓统配效益就会凸显,这个时候他只需要平进平出,抹平价差,就可以快速获取大量市场份额。

由于线上交易可以掌握小店进货的商品数量、频次、商品结构等数据,从这些数据中就可以分析出小店的营业状况,资金状况。对小店进行价值评估,勾勒完整画像。

有人会说小店和消费者不一样,他不会被补贴收买,的确如此,但没有关系,B2B只要抹平畅销品供销价差,经销商就已经很难再活下去了。

第二阶段:做小店增值与增量,打掉存量

路径:做小店增值→做好增量→打掉存量→供应链金融

当平台抹平畅销品供销价差,平台与小店的关系进一步巩固后,平台会帮助小店提升店内营业额和利润,方法就是为他们提供卖彩票,充话费,洗衣服,送快递等多种增值服务,还可以根据交易流水,评估小店的信用状况,为其提供相应的金融服务。这个打法在家电行业早就已经上演,当年乐视电视打劫传统家电企业,就是通过产品0利润销售,用极低的产品价格,获取了海量的用户,再为这海量的用户做增值服务,获取利润。

快消品经销商还在靠产品差价来赚钱,可是B2B平台却靠抹平价差带来流量,做小店增值服务来赚钱,经销商你凭什么和人家竞争?

互联网的游戏规则,是跨界打劫,是羊毛出在狗身上,让猪来买单。而你的生意,谁来买单?

第三阶段:掌握订单分配权

路径:→收编小店→

B2B平台通过包含了交易数据的一整套评估体系,评估出小店的商业价值,收编这些夫妻小店的动作就会开始,他们会和小店谈为小店的整体形象改造、嵌入POS系统、管理输出、统一采购等多项好处说服小店,让他加盟,甚至不惜溢价收购,让其成为加盟店,小店被收编,采购订单就已经是B2B平台说了算,可以设想一下,如果XX平台自己有20000家加盟店,对生产企业来说,你觉得有没有诱惑力?

看明白了吗?B2B 平台革命经销商不是跨过经销商直做终端,而是改造小店,让经销商无终端可供!

第四阶段:消费者增值服务与金融

路径:掌握门店交易→消费者交易搬上线→消费者增值→消费者金融

在掌握小店交易后,B2B平台会利用门店,推行其APP或者会员服务,并通过这些服务,通过线上信息与线下门店消费内容与消费者建立起深度联系,为消费者提供相应的增值服务,根据消费者的消费记录,并为其提供金融服务。

以上,就是手机B2B平台的商业逻辑,我们系统串联起来看一下:把现有畅销商品交易搬上线→抹平价差→掌握进货交易→掌握进货交易数据→做小店增值→做好增量→打掉存量→供应链金融→收编小店→掌握门店交易→消费者交易搬上线→消费者增值→消费者金融→消费者售后服务。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务>

网站声明:以上内容为数商云电子商务系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
评论
剩余-200
发表
电商头条文章

填写以下信息, 免费获取方案报价

姓名
手机号码
你的职位
企业名称
需求描述

请您填写以下信息,马上预约演示

姓名
手机号码
你的职位
企业名称

恭喜您的需求提交成功

尊敬的用户,您好!

您的需求我们已经收到,我们会为您安排专属电商商务顾问在24小时内(工作日时间)内与您取得联系,请您在此期间保持电话畅通,并且注意接听来自广州区域的来电。
感谢您的支持!

console.log();