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快消品B2B万店易购开便利店 名叫猩灵兽

2018-02-06 136
分类: 电商动态

2月5日消息,日前,快消品B2B万店易购宣布推出自己的新零售终端门店品牌“猩灵兽”。

根据其官方微信公众号的介绍,猩灵兽是一个以商品为基础的社区便民综合服务小站,借助大数据和智能科技,融合线上线下,并通过商品精准营销来增强购物体验。

据悉,传统零售的供应链局限于采购、生产、物流等环节,与消费者、销售渠道的协同不足,而猩灵兽的智慧供应链依托大数据和信息系统,可集成消费者感知、智能协同、精准服务等要素,使各个系统在信息主导下协调一致地行动。

亿邦动力网了解到,首批猩灵兽门店将于本月(即2018年2月)正式开业。同时,其计划在3年内拓展40个城市,赋能1000家以上的传统小店。

根据公开资料,万店易购成立于2014年12月,公司总部位于上海,是一个为区域经销商与小卖部提供资源整合服务(包括分销、物流、融资、信息、营销、增值等)的快消品B2B平台。

在过去一年,新零售的风不仅吹遍了整个传统零售行业,其背后的供应链服务商也趁着这股劲儿做出了很多尝试,尤其是在探索新渠道方面。比如,中商惠民和无人货架果小美达成合作,供销大集酷铺入局无人便利店等。显然,万店易购也正追随着这股风。

大部分的快消品B2B是要取代经销商的角色,普遍做法是:让终端门店通过自己的平台下单,而不用去批发商仓库里拿货。按照这样的设想,B2B平台能从工厂或一级批发商处拿货,省去中间层层经销环节,以更低的价格卖给小卖部商家。

为什么理论上效率更高、成本更低、前景更好的商业模式屡屡倒在快消品裙下呢?一言以蔽之,用电商的模式搞快消,颠覆传统渠道,跑马圈地、烧钱控店,后面要么资金链断裂、要么始终找不到赢利点,最终店、财两空。

快消品市场体量太大,烧钱无疑是个无底洞,而且快消品线下市场与传统渠道占比极高,传统渠道与上下游关系紧密,想要轻易撬动并形成粘性显然太天真。很多B2B其实是没有深入了解和分析快消品行业的,进来之后才发现原来坑这么大,但是箭在弦上不得不发,只能硬着头皮死扛。

这条路真的走不通吗?

快消品B2B的本质,就是把线下的流量通过自身平台引到线上,进而通过数据优化仓配,以实现“提升效率,降低成本”的理论。所以增加控店量就是快消品B2B的不二法则。但是中国700万家终端门店中,75%以上分散在三线城市、县级城市、乡镇农村,而且除了连锁便利店、大型商超这些具备运营能力的终端外,几乎所有的门店都与当地多家经销商联系紧密,如前文所述,介入难度很大。

经销商与终端门店之间,除了“一手交钱一手交货”这层简单的商贸关系以外,还有深入的业务细节的往来,经年累月慢慢积累成“人情”——这也正是深耕区域的经销商们的核心竞争力之一。

所以,想要把控店权从经销商手里抢过来,除了依靠更低的进货价之外,B2B平台还要具备更优秀的素质,至少需要与现有的经销商企业具备相当的仓储和运力,提供靠谱的运营帮持,以及足够的诚意与耐心。

让专业的人做专业的事儿

尽管传统渠道、传统经销商存在各种各样拖累效率增加成本的问题,但由于价值难以取代,经销商阶层还是会继续存在很长一段时间,甚至依旧占据快消品供应链主流地位。

要提升供应链效率,就必须提升供应链每个组成单位的效率,那么现阶段,就应该以提升经销商企业运营效率为主:专业的事儿,还要还让专业的人做。也只有这样,才能做好快消品供应链,才能做好新零售。

事倍功倍,是高压工作,事半功倍才是提升效率。而效率由数据驱动,所以数字化工具是必备武器。当然,武器也要趁手才行,这同样需要专业的人来做——只有懂快消、懂经销商的团队才能开发出适合经销商企业的系统——这正是我们一贯的坚持。

在B2B疯狂扩张的时候,我们的选择是沉下心来做好自己的SaaS产品,经过两年多的辛苦付出,任销遥的研发团队最终打造出能被用户接受和认可的产品,我们没有别的优势,就是“让专业的人做专业的事”。

我们认为数字化升级经销商阶层,是一切新零售模式的基础。所以我们的任务很明确:为经销商企业提供一站式数字化运营管理服务。不仅要让效率提起来、成本降下去,还要让从业者更轻松地应对日常工作。

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文章来源:亿邦动力网

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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