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低频产品转战O2O模式切入口在哪里?

2017-10-19 0
分类: 电商运营

O2O,当下流行的电子商务名词,即OnlineToOffline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。而低频的产品遇上O2O 模式可能会被嗤之以鼻。那么低频产品应该如何转战O2O,切入口在哪里?

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O2O电商,当下流行的电子商务名词,即OnlineToOffline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。而低频的产品遇上O2O电商系统模式可能会被嗤之以鼻。那么低频产品应该如何转战O2O电商平台,切入口在哪里?

事实上,低频消费行业的性质无疑是非常适合O2O模式的,至于如何成功呢?也许首先需要以下几步:

一、专业的O2O电商平台销售团队与完美的体验

低频消费行业对线下的体验要求更高,消费者有更久的犹豫期来考虑是否购买商品,装修、建材团购、婚纱摄影等的消费者更注重的是产品的质量是否完善,而非购买一般产品时首先考虑性价比,这时专业的解说、销售团队与线下体验就显得尤为重要。

二、注重O2O电商系统前期推广

低频消费的消费群体往往较为分散,前期的推广也就额外重要,召集消费者是成功的第一步,但现有的问题便是由于低频行业的兴致,婚纱等行业在线上寻找潜在消费者的成本常常高于最终得到的客户利润,这也是阻碍其规模化发展的重要因素,所以如何在推广上做出新意,兼顾效果与利润,成了整个行业输赢的关键。

三、打响O2O电商网站品牌效应战

增加线上营销端口而犹豫再三。毕竟,线上营销常常被冠以“低廉”、“促销”等字眼进而损害品牌价值。但是,随着香奈儿等诸多一线品牌进驻电商的序幕,人们似乎也看到了O2O品牌战的序幕。O2O的平台给了用户更多的选择,如何靠品牌来吸引用户成为了下一个商家们挖空心思的战场。

四、拥抱O2O平台优良传统

很多创业者认为,自己的模式天下无敌,可以颠覆行业,干掉同行。但这千真万确的是一种狭隘主义,只能说明创业者还年轻,心智不够成熟。每当看到朋友圈里有创业者信誓旦旦的说要干掉XXX,我就会嗤之一笑。

数商云小编认为低频消费品想要转战O2O,重点还是要拥抱传统。你所做的事情对行业是否有推动?你的颠覆是存在于干掉同行,还是存在于行业升级换代?这是有本质区别的。如果你的商业模式、产品是对整个行业的升级换代,那就让同行和你一起来调动资源,改变世界。毕竟,众人拾柴火焰高!

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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