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电子商务企业与新兴平台应该如何突破电商围城的困局?

发布时间: 2017-09-29 文章分类: 电商运营
阅读量: 0

商城系统

电商发展到现在已经有自己的一套体系,就像是一座围城一样,在参与的企业就想通过各种方法去提升销量,二新兴的平台就想挤到围墙里面分一杯羹,这样导致双方都陷入困局当中,那么电子商务企业与新兴平台应该如何突破电商围墙的困局呢?

电商系统巨头流量被挟持

如今国内几大电商平台莫过于阿里系和京东商城,此外如当当、一号店以及唯品会等,大平台自然流量大,用户多。平台运营模式各不相同,用户注重点也不同。而大流量就意味着平台价值更高,用户更喜欢在你的平台进行购物消费,同时将流量变现以广告、赞助等模式获取收益。所以,即使互联网发展迅速,但依然没有摆脱最初的流量势能。

可是,如今电商平台竞争已逐渐趋于稳定,其余的产品竞争者也越来越向移动端偏移,巨头流量开始被挟持分散到诸如微信公众号、垂直类行业app之中,面对着平台流量增涨遇瓶颈的困局,电商平台开始思考如何转型,通过向电商+过渡,所以才有了电商+媒体的阿里模式探索,电商+实体的o2o模式创新。归结起来,一部分是大环境的趋势所迫,一部分是平台价值被对冲,转型已迫在眉睫。

电商平台是新兴平台最好的盈利出路

无论是直播平台,主播,还是有粉丝的网红都在寻求流量变现之法,或者应邀平台去直播卖某某产品,或者直接为某些品牌做广告收取广告费用。更直接一点的就接受投资人开始走IP商业化的路子。而对于平台和主播网红来说,+电商才可以解决盈利模式单一的问题。不过,纯粹的卖东西局限了电商也局限了平台的视野。电商绝不仅仅是有品牌有产品就可以的,还要有模式,如何盈利,如何赢得用户?

以直播平台为例,主播们除了平台的工资就是分成用户的打赏,在直播节目中适当穿插赞助产品,或者是平台要求的合作产品,其仍然是广告商的模式,并不是真正意义上的电商,有计划有目的的进行产品售卖才算得上是电商。他们更多的是利用粉丝的信任来进行产品售卖盈利,严格意义上来说商业变现模式主要还是用户掏腰包堆积起来的,然而这样的盈利模式终究不是长久的,平台需要不断的去吸纳更多的主播来充实平台,进行下去的是一个恶性循环。

无论是电商+还是+电商,平台执着的是盈利,电商平台流量固然可观,可是缺少的是创新,而类似于直播平台流量巨大,缺少的是变现能力。一来二去,电商就成了这个时代的主旋律,围城得以形成,是进城还是出城?

电商商城系统开始进行直播卖东西,直播电商平台开始进行电商运作,结果就是电商类平台与直播类平台最后变成了电商与直播的组合体。这就是双方想要的结局?

打破围城困局,电商+与+电商本就是不同商业模式下的变现能力的体现,是商业模式的升级。而一味追求盈利、利润、估值的平台,终将会陷入电商围城而不能自拔。最好的办法就是做自己,打破围城局限。

1、没有划分就没有所谓的电商城墙

电商围城最大的特点就是有一堵墙把所谓的电商平台,直播平台进行了划分,因此有了墙内外之分。如果没有限制,没有电商平台之分,没有所谓的内外,也就没有了围城的墙,自然围城就不复存在了。

只有平台认清自身所处的位置,不再被局限,无论是+电商还是电商+都不会受限制于现有模式的影响,立足于自身优势才能发展的更远。

2、互联网电商企业也在寻求转型

不是说转型只是传统企业要做的事情,互联网企业也需要学习传统企业的精髓开始自我转型。而电商+只不过是互联网+中的一小部分,本质是通过融合其他新兴模式来进行平台创新以提高其平台活跃度。用户对于平台的价值远高于平台产品的价值,用户至上是互联网企业必须遵守的游戏规则。

阿里融合媒体、直播做的是电商在线上的延伸,京东联合沃尔玛、拿下一号店,除了线上补齐类目还在线下拓展渠道,而直播平台、付费阅读等新兴模式必然要通过做电商来加码平台价值,而且是垂直性质的。历史上没有可借鉴的,国外也没有,所以只能摸石头过河,融合一切可以融合的,吸收一切可以吸收的,然后再取精去粕,所谓的转型也就完成了。

3、电商商城城墙的体现是电商行业的效应

究其始末与本质,电商围城是电商诞生以来的发展不平衡所致,这与互联网的特性也有莫大的关系。就如鲁迅先生所说“世上本没有路,走的人多了就成为了路”。而电商这座城就是这样,人多了,用户多了,有瓶颈了,城就显现出来了,这是一种自然形成的效果,是行业效应。但是,行业的划分本就是一种桎梏,打破困局就是要打破行业的限制。

电商行业经过了十多年的发展,它正从稚嫩走向成熟,因为行业的效应形成了所谓的围墙,入局者也越来越多。现实是残酷的,围城困局就像一个牢笼般困扰着城内外,要想突破围城困局只有打破围城,在这个“无商不电”的时代,谁都不想错过行业蓬勃发展的机遇。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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