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关于电子商务网站运营的九种最有效的营销策略

2017-09-26 478
分类: 电商运营

企业定制的b2b网站系统建设方案如何在电商发展的路上杀出重围,获得竞争优势?想要成功运营,塑造自己的品牌?专业的电子商务商城网站开发公司【数商云】就目前先进的电子商务网站发展模式进行了深入研究,本文总结出关于电子商务网站运营的九种最有效的营销策略。

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企业定制的b2b网站系统建设方案如何在电商发展的路上杀出重围,获得竞争优势?想要成功运营,塑造自己的品牌?专业的电子商务商城网站开发公司【数商云】就目前先进的电子商务网站发展模式进行了深入研究,本文总结出关于电子商务网站运营的九种最有效的营销策略。 

一、电子商务网站口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务,通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。搭建开发的电商购物系统这种营销方式可信度强、成功率高,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中,还体现在社会化媒体平台,强调关系与兴趣。

二、电商商城平台情感营销策略

电商商城系统情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候,消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

三、电子网上购物网站恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性,从心理上恐吓,使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务。利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让顾客的顾虑对号入座!

四、垂直电商平台体验营销策略

电子商务系统开发体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的,无论这个事件是真实的,还是虚拟的。其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋个性化、差异化、多样化;消费者价值观与信念转变迅速;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变,可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

五、电商系统植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号,甚至服务内容策略性融入热门媒体内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。

六、电商网站系统事件营销策略

“事件营销”也可以称为“活动营销”。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

七、电商网站会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商购物平台企业的会员,根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

八、电子商务系统饥饿营销策略

饥饿营销就是利用人们觉得物以稀为贵的心理,制造产品供不应求的效果,维持商品的高定价和利润的目的,但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做的有声有色。

九、电商购物平台比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段,电子商务购物网站能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌,从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。

优势随着电商的发展,必然会对电商系统网站的运营提出个更大的挑战,电商系统平台搭建运用上述的营销策略的同时也要结合自身特色的营销战略,这样才能体现出企业在电子商务销售的竞争优势。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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