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电子商务商城网站营销策略,从产品定价开始

发布时间: 2017-09-21 文章分类: 电商运营
阅读量: 0

导读: 说到电子商务定价,电商平台建设公司【数商云】开发经理kay表示,不妨充分考虑五大方面:影响定价的因素、产品的目标价格定位,定价的基本策略。

电商平台开发

电商平台建设定价策略相比于传统零售,电子商务的消费者对价格表现得更为敏感,商品定价的合理与否极为关键。说到电子商务定价,电商网站建设公司【数商云】开发经理kay表示,不妨充分考虑五大方面:影响定价的因素、产品的目标价格定位,定价的基本策略。

一、影响电商系统网站搭建定价因素

电子商务网站开发定价因素。对于定价因素而言,想要把价格定到最佳,一般都是取决于很多因素的,我个人认为包括这几种:

1,成本:产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。

2,预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,比如10%等。

3,资金周转:需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。

4,供需情况:市场需求旺盛,产品价格可以随之向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不随之下降。

5,竞争对手的价格:一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

6,品牌形象:企业或者品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关,价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。

7,促销策略:各种形式的促销、打折、优化组合运用都将影响产品最终定价。

二、电子商务网站建设产品价格目标

电子商务网站开发价格目标:电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么,千万别做没有目标的产品定价,不然会给销售带来一定的影响,关于产品定价我个人认为有这几种目标:

1,利润最大化:这事最常见的定价目标,要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。

2,占据市场份额:在某些情况下,获得利润并不是主要目标,企业建设电子商务系统的目的是为了尽快扩大市场份额,然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。

3,预期投资收益:如果有资金投入时,资本通常预期在几年内收回,并且开始盈利,这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好,预期投资收益一旦固定,也就确定了为达到这一目标的产品价格。

4,企业的生存:在一些特殊的情况下,企业可能会发生生存危机,比如市场环境发生变化,竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等,此时的电商平台建设价格目标也必须要以企业生存为目的,往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。

三、关于电子商务网站开发定价法

电子商务网站开发定价法。对于定价法是关于最终的产品定价,电商站长可以组合不同的定价因素可能会产生不同的定价法,比如:

1,成本+预期利润:电子商务网站建设最常见最保险的定价发方法,产品总成本加上企业觉得适合的利润就是出货的价格。

2,竞争对手跟踪法:为保证产品的销售,有时电子商务网站建设价格必须与竞争对手相当,竞争对手调整价格,自己也必须要跟着调整。

3、低价抢占市场:为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转,都有可能要使用低价,甚至会议低于网上商城网站系统搭建成本的价格销售产品抢占市场。如果再有强大后需要销售策略支撑时,低价抢占市场也是很好的定价方法。

4、利润最大化:精确计算出网上商城网站系统搭建价格、销量、收入、以及利润数字关系,把价格定在利润最大的水平上。

5、价值定价:产品或服务的价格与成本无关,而是按照带给用户的利益和价格计算,这种价格往往是主观判断,比如软件、顾问服务。在最好的情况下,甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

上述的价格策略是比较通用的,但是如果企业主想把电商系统网站搭建价格策略做得更极致,那么就要根据每件产品的实际情况去做定价。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务>

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数商云是一家全链数字化运营服务商,专注于提供SCM供应链管理/企业采购管理/SRM供应商管理/经销商等管理系统,B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等电商系统,从“供应链——生产运营——销售市场”端到端的全链数字化产品和方案,致力于通过数字化和新技术为企业创造商业数字化价值。

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