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能拯救平台的从来不是模式,而是「自营」

2020-04-23 1028
分类: 电商动态

2019年,社交电商平台像雨后春笋一般层出不穷,有些平台因为先天模式等问题走进死胡同,也有些平台基于平台性质,开始研发一些自营品牌,拓宽生路。

电商平台开发

2019年,社交电商平台像雨后春笋一般层出不穷,有些平台因为先天模式等问题走进死胡同,也有些平台基于平台性质,开始研发一些自营品牌,拓宽生路。

对于现今的中国市场,人们不再一味追求大品牌,而是更加关注小而美的产品,尤其是在品质和服务有突出表现的品牌。

随着90、00后消费能力不断提升,市场也在向年轻化倾斜,他们消费能力大、追求品质化生活的愿望更强烈,更看重性价比与个性化。

随着完美日记等新国货品牌的崛起,中国企业更加注重自建品牌的重要性,在满足市场的需求下不断专注品质,呈现百花齐放的状态。

社交电商平台自营

如今,中国制造对比从前已经有了明显的不同,消费者也将中国品牌推向世界舞台,这让各行各业都有了创造自己品牌的底气。

其中,属平台自营最为热烈。

做自有品牌的社交电商平台并不少,无论是上市的云集,还是很多新建的平台,都有涉猎。归根结底,是因为自营品牌对于社交电商平台来说,能够提供更多的利润和机会。

平台开始自建品牌,主要有两个目的,一是看中了自营品牌的利润率,以此提高整体平台盈利的水平。二是希望通过市场发展使自营品牌逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。

以永辉超市为例,2019年上半年,永辉共有15亿的营收来自44个自有品牌,这些品牌为永辉超市提供庞大的业绩驱动力,要知道永辉在2018年全年的自有品牌销售额也不过16亿元。

而对比之下,同类品中的非自营品牌,即使打折,价格也要高于自营品牌的产品,相关人士称,就算是自营产品打折,非自营产品不打折,利润也是自营产品高出很多。

对于老牌社交电商云集来说,早期很多团队长争相出走,其中有一关键因素便是引进商品的利润率低。随后,云集开始推出自营品牌,巩固微商团队的同时,提高了平台整体利润。自此,云集开始发展其自营品牌,这也逐渐成为该平台的一大特色。

2019年,小米公司建设社交电商平台小米有品,除了引进一些其他品牌产品的同时,还主打自营品牌小米旗下相关产品,其中扫地机器人和智能全家桶一直处于热卖中,极致的性价比让这些产品迅速出圈,成长为同类产品最有竞争力的产品,鲜有对手。

然而,自营品牌十分看重产品的生命力,没有产品力的产品利润再高也不会给代理商带来效益,甚至会造成损失。所以平台在创建自营品牌时,需要注意的就更多。

既然是做消费者日常需要用到的产品,就需要避免刻意模仿新、奇、怪的产品,就算可以在短时间内吸引眼球,但对长久的活跃度来说,并不占优势。

同样,产品需要一定的专业性,在创建新品牌时,需要注意到产品品质和品牌定位,定位够明确,品牌的关注度也会有所提高。

在做深做细品牌的同时,更需要将品牌的诞生、经营理念、品牌文化、产品深度等如数穿搭给消费者,让消费者能够形成购买习惯并产生咨询,从而变成长期用户。

最重要的是身处价值社会,需要商家了解消费者的心里层面,品牌能否提升自己的档次和品位,能不能为自己平淡无奇的生活增添色彩,才是消费者最关注的。

根据消费调查报告显示,73%的消费者在关注产品质量的同时,更注重品牌的后续服务,其中包括会员、用户售后调查、以及其他相关品牌产品的咨询等服务。

总的来说,消费者更看重品质、性价比,商家则在创建自营品牌时,除了重品质和性价比外,更应该从需求量等考虑。

奢侈品虽然名气大、品牌效应强,但是能够负担得起的人群少之又少,90%的人更趋向于大众品牌的选择,很多平台也是考虑到大众消费市场庞大,纷纷入局。

相对于传统商店、电商,社交电商平台因为存在分享获利的机制,可以让买家和卖家同时获利共赢。

分享好货的过程,即增加了产品曝光度获取了足够的流量,还为品牌积累了名声,自营品牌逐渐成为各个社交电商平台的竞争力之一。

自营品牌的底气

社交电商平台都看好自营品牌带来的优势和利润,但并非所有的平台都入局,有的是跟本身平台性质有关,而大多数是由于不具备自营品牌的条件。

平台想要创建自营品牌,需要具备优秀的供应链整合能力和产品研发的能力,保证在短时间研发出能够跟得上市场潮流的新产品。

社交电商平台入局众多,前有云集贝店环球捕手,后有花生日记爱库存甩甩宝宝,不仅如此,电商平台京东、唯品会、网易考拉等大公司也开辟社交电商平台线路。外加此次疫情加速了线上平台的诞生与构建,未来必定会是百家争鸣的局面。

对社交平台来说,具备足够的差异化特点才能够生存壮大。

大多平台首先选择通过自主研发和设计来避免商品的同质化,严格把控商品品质和品牌入驻等。为的是重点培养消费者的消费意识,在长期产生交易的行为下,可以培养消费者对平台自营品牌的热爱和信任,培养长期有粘性的消费用户。

网易严选、京东京小铺、小米有品等都在社交电商平台的基础上,开辟新的产品线路数,旨在提升性价比的同时,获得稳定的客源。

其次就是在模式上差异。针对大多社交电商行业从业者来说,各个平台具有不同平台的优势,而这些优势集中体现在平台模式的差异化上。

现阶段,虽然模式各有优劣,技术各有偏向,但是随着时间的推理,平台的趋利避害就会体现出来,极有可能在新模式还不够完备的前提下,平台模式趋向统一。

因此,自营产品的重要性进一步展现出来,产品的差异化相对于平台的差异化较难克服,自营品牌对平台来说,更像是一把区分自己与他人的利器。

无论是社交电商平台,还是其他的商业模式,对于消费者而言,商业的本质并不会改变。核心在于是否实现更低的成本、更高的效率以及更好的消费体验。

这对各行各业的供应链都提出了挑战,社交电商平台也不例外。

供应链的整合也变得尤为关键。就拿生产厂家来说,大多工厂具备专业的生产能力,但是在品牌推广、运营、宣发、售后等方面都不擅长。

而如果选择同平台合作,深耕平台自营方向,平台本身就可以为产品的包装、推广、售后等方面负责,这样平台和工厂同样为产品努力,自营品牌自然经过日积月累,依然存有机会。

总体来说,平台创建自营品牌,虽然看似美好却充满各种挑战。

自营品牌能留存流量、提高平台竞争力,为平台的发展提供完备的后路,如果品牌顺利崛起,甚至能中头彩,获得源源不断的利润和知名度。

不过虽然有机会,但短时间内却很难实现,长时间的争夺战中又需要平台各方面的支持,这块蛋糕人人都想抢,但并不是谁都能抢到。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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