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航空MRO的电商平台应该如何做?

2020-02-12 1245
分类: 电商动态

目前国内航空零部件的购销领域也正在逐渐向电商方向转型发展。本文重点解析了ePlane的商业模式和服务,希望能为行业人提供经验借鉴。

电商平台开发

ePlane是一个航空航天市场的电子商务平台,可以简单、高效、安全的购买、出售、交换和租借飞机零件。旨在将来自世界各地的航空航天业的买家和卖家聚集在一起。目前国内航空零部件的购销领域也正在逐渐向电商方向转型发展。本文重点解析了ePlane的商业模式和服务,希望能为行业人提供经验借鉴。

ePlane CEO Gideon Shmuel表示,这是一个刚刚起步的在线航空市场, ePlane正在展翅高飞。“尽管航空航天是一个传统的B2B市场,买家和卖家都对数字化没有任何反对意见。”他说,“新一代的年轻人要的是把事情办成,但如果他们需要发动机部件,他们很难像老一代打个电话搞定这个事。”

一般商品的平均售价为12000美元,但在ePlane.com网站上销售的发动机价格可能超过200万美元。

EPlane于2017年6月推出,旨在增加其在用于航空航天产品MRO领域全球市场的份额。到2029年,全球此类产品的市场规模有望从去年的819亿美元增至1160亿美元,这是全球航空航天及其他行业管理咨询公司Oliver Wyman的市场报告做出的预测。

过去几年里,越来越多的在线市场为MRO产品提供服务,包括fipart、PartPilot、PartsBase、AeroParts Now和的霍尼韦尔旗下(Honeywell Aerospace)的GoDirect Trade。

其他由航空制造商和分销商运营的航空电子商务网站包括Monroe aerospace、Jet Parts Engineering以及波音公司(Boeing Co.)的MyBoeingFleet.com和Aviall.com。

发动机标价200万美元及以上

航空MRO的电商平台应该如何做?

Shmuel说,在ePlane.com网站上,平均每个月有500名客户购买飞机部件,包括刹车阀、无线电高度表到飞机发动机。他说,平均售价为1.2万美元,但上市销售的发动机价格可以超过200万美元。

ePlane没有公布收入数据,但考虑到每月有500名买家,平均价格为1.2万美元,Digital Commerce 360 B2B电商估计,ePlane年销售额可能达到7000万美元左右。Shmuel指出,ePlane.com网站上的买家每年处理的询盘报价(RFQ)总额约为5亿美元。他补充道:“很大一部分变成了交易。”。

ePlane列出的买家包括airlines JetBlue、Air France KLM、Air Arabia和Flair airlines等航空公司,以及飞机MRO服务公司Aero Sky、Bombadier MRO、Duncan Aviation和Davenport Aviation。

ePlane的在线功能和服务包括:

便捷的寻源沟通界面,它允许来自航空公司和飞机维修公司的认可买家通过一次点击向多个卖家提交RFQ或报价请求,ePlane确定这些卖家是相关供应商或有现成的库存;买家可以在几分钟内在网上仪表盘上查看和回复收到的报价,并与供应商交易采购订单和发票;

便捷的寻源沟通界面,它允许来自航空公司和飞机维修公司的认可买家通过一次点击向多个卖家提交RFQ或报价请求,ePlane确定这些卖家是相关供应商或有现成的库存;买家可以在几分钟内在网上仪表盘上查看和回复收到的报价,并与供应商交易采购订单和发票;

高级的网站搜索,买家可以根据产品条件和位置、价格、可用文档和提供的服务等标准筛选和排序搜索结果;

愿望清单,让买家列出目前不可购买的产品的描述,并在产品可供购买时接收电子邮件提醒和仪表板通知;

多种在线支付方式,包括信用卡交易和银行电汇,今年将推出更多的支付方式;

市场需求数据,包括特定产品的销售和定价趋势信息。

未来还将有更多服务

ePlane仍处于起步阶段,目前在打造品牌的过程中,不向买家和卖家收取任何费用。但Shmuel表示,公司计划很快推出附加收费服务。可能包括物流、仓储和履约服务;扩大特定产品和产品类别的客户需求趋势的市场数据;以及供应商宣传其产品和服务的机会。ePlane有大约55名员工。

 

文章来源: B2B行业资讯,作者:托比 TIAN;

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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