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深入剖析B2B电子商务模式的价值

2017-09-14 170
分类: 电商动态

B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程,一路走来,B2B已日趋成熟,加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验

B2B电商系统开发

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭,轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B商城网站开发企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来,B2B电商系统搭建已日趋成熟,加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验.

随着B2B平台的不断成熟,B2B平台的企业运用也越来越普及。B2B电商网站系统建设中的关键要点是什么?大量中小企业的B2B电子商务意识的增长,B端市场是电商行业的一片蓝海,而且隐藏着巨大的机会。一个B端电商的成功,一定是有价值的,我就从价值着手分析一下。今天要说的是,各类B端电商,到底有什么样的价值?

绕过电商系统开发商的B2B有价值吗?

绕过企业电商系统开发的B2B,实际上是F2R。在药品行业,我见过这类B端。传统药品的渠道环节,是厂家→批发→零售→患者。省市县都有药品批发,药品零售是诊所、医院、药店。这是传统线下渠道。

药品F2R,就是平台绕过各级药品批发,直达零售。第三方电商系统零售端搭建在APP上下单,半天内迅速送达。由于药品在国内有一些知名集散地,药品F2R平台迅速组织货源,效率很高。

农药行业我也见过F2R,比较典型的是农一网。但只适合做常规药,快消品行业也有F2R,比如京东新通路、阿里1688。F2R的B端模式有没有价值?我认为有。但是绕过了代理商环节,也就失去了推广能力,特别是新品的推广能力。代理商作为推广商,是不能代理SKU过多的,而零售环节本身是不具备推广能力的。

F2R模式,如果产品不依赖于平台做推广,我认为逻辑是成立的,也是有价值的。当然,如果都要求平台做推广,则另当别论。

绕过电商系统搭建方案的B2B有价值吗?

有人可能会问,绕过零售还是B端吗?因为零售的后端就是消费者了。在理论上讲,这是对的。但是,在中国恰恰就有这么奇怪的事。

以农资和农牧行业为例,农资是农业生产资料。我们知道,在教科书上,生产资料是没有零售的。但是,现在中国的农资和农牧其实是按消费品的模式在做营销,所以是有零售环节的,这也是这两个涉农行业的跨国公司,虽然技术力量了得,但仍然不适应中国市场的原因。

中国的涉农行业最近发生了很大变化,就是土地集中,养殖大户多了,还原了农资和农牧的生产资料本质。但是,目前仍然处于过渡阶段。这个时候,就出现了一类B端电商,绕过农资和农牧的零售环节,直达农户或养殖户。这类电商,仍然可以视为B端电商,b2b电商系统开发它的特征和逻辑都是B端逻辑。也许未来中国涉农行业的零售端会消失,但目前绕过零售的B端仍然是有价值的,而且可能正是B端消失了零售环节。

企业b2c电商网站建设有价值吗?

窜货一度是B端的主流,我没想到。厚颜直说自己是窜货的B端,我更没想到。但是,既然出现了窜货B端,我就说说。

窜货B端的出现,我认为有两个原因:

一是目前厂家坎级政策太大了,极不合理。目前厂家的坎级政策,不仅二批回潮,而且是B端窜货能够泛滥的重要原因,但我认为这个过程不会持续很长时间;

二是B端找不到突破口,只有拿低价窜货吸引客源,做GMV。

GMV,这是C端带来的逻辑。B端初期,风投也看GMV。但现在的风向变了,风投已经基本不看B端的GMV了,因为相对于C端的风投获取,B端是批发,太容易了,也太容易做假了。

B端不看GMV了,坎级政策导致的窜货又不长期支持低价,所以要有稳定的流量,补贴是必然的,也一定是不持久的。窜货本来就对渠道没价值,窜货B端又很难持久,我也就根本没列入观察对象,但作为一种现象,我还是要说一说。

不绕过任何渠道环节的B端商城开发有价值吗?

在有些人眼中,电商就会省掉某个环节,否则不足以彰显其价值,也无法节省毛利空间。我熟悉一家企业做电商,竟然比传统还多了一个环节,最初我还积极参与了,利用O2O的模式还增加不少销量。后来我发现,这种模式是有问题的,哪有电商还增加渠道环节的呢?快消品行业的B2R模式,就没有省掉任何环节。那么,这种B端有价值吗?我认为有。

B2R平台,它的第一个价值是访销,访销提高了效率,这是第一个价值;访销从程序上绕过了二批,这个价值比较低;B2R平台,一定是众多代理商共用平台,如果没有统仓统配,它的价值是大打折扣的,如果实行统仓统配则意义非凡。B2R模式的B端,它的价值不是创造毛利空间,而是效率提升和成本节约。

消灭二批的B2B平台网站设计开发有价值吗?

说实话,我真没有想到会有以消灭二批为基本出发点的B端,因为B端消灭二批只是“捎带”做的事,根本没有必要刻意去做。

既然有人做了,我就说说二批。在深度分销之前,二批正是一个分销环节,还真不容易绕过去,真有一批靠二批为业的生意人。深度分销的目标,就是突破二批,直供终端。深度分销成为趋势后,以二批为业的生意人整体消失了。

现在,二批为什么再次出现了呢?一方面,现在人力成本高,深度分销基本不做了;另一方面,现在的二批,多数是以零售为主,兼做二批。

二批最近受到重视还有一个原因,就是受行业封顶,销量下滑的影响,厂家和代理商坎级政策的力度加大,这给了二批大量吸收压货的机会,有些零售店二批拿货比从代理商拿货还便宜。

当二批的存在,不再是以二批为业,只是批零兼营的副业时,二批的毛利空间只是坎级政策的结果时,以消灭二批为目标的B端电商,我认为价值极低。

由于互联网全方面的渗入,传统企业在与B2B电商深度融合的过程中,呈现新的变化。当前B2B电商正在朝着形态多元化、分工更加复杂化的方向发展,其结构模式也越来越趋向于合理化,只有不断地完善才能更彻底地提现其价值,这些都B端电商经济“新常态”的一部分。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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