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强势杀入汽车B2B电商“王者榜”的卖好车,具备怎样的核心竞争力

2018-10-19 1253
分类: 电商运营

卖好车的三年,简直就是中国汽车电商的活历史,一路打怪,到冠上国内首家B2B3.0的“王者”荣耀。为了更直观地了解卖好车的市场地位,从投资背景出发来衡量不失为一种有效的方法,下面我们通过卖好车的融资情况来分析该企业是如何从“青铜”走到“王者”的:

卖好车的三年,简直就是中国汽车电商的活历史,一路打怪,到冠上国内首家B2B3.0的“王者”荣耀。为了更直观地了解卖好车的市场地位,从投资背景出发来衡量不失为一种有效的方法,下面我们通过卖好车的融资情况来分析该企业是如何从“青铜”走到“王者”的:

2018年1月2日,B+轮金额为4000万美元,Crescent Hyde Park;

2017年8月23日,B轮 金额为2100万美元,微光创投领投北极光创投、LBI跟投;

2017年1月,A轮金额为1300万美元,北极光创投、梧桐树资本领投,创新工场跟投;

2015年3月,A+轮金额为1000万美元,创新工场领投北极光创投跟投;2014年9月15日,天使轮金额为300万美元,创新工场。

阵容的选择——核心竞争力的保障

作为一个贯彻平台化战略的汽车产业电商平台,卖好车从上线至今,拥有数十万车源、在全国已经有超过600个仓库,其中130余个为自建仓、全国33省市80000多家经销商。在“青铜段位”的时候很多企业都是处于懵懂的状态,甚至连“游戏规则”弄不清楚。

可是卖好车在对行业的深刻思考下,已经毅然决然地走一条与众不同的王者通道,既不走撮合模式也不实行自营策略,而把重点放在整个链条的价值上,以开放式服务平台化的优势聚集行业的资源,通过推出“好车金融”、“好车物联”、“好车在线”一站式解决钱、流转、车源的问题。

更直接地表达,卖好车将自身定位为产业链的服务商,把重点投注到提升服务标准及优化交易环境,通过在线运营的方式为经销商提供全面的、落地的一站式全产业链服务。

漂亮的英雄装备——核心竞争力的基础

1、好车金融

由于汽车的金融属性很强,无论是哪个方面都需要资金提高周转,获得盈利。针对这个问题,卖好车在供应链上的快速布局也加码了其在供应链金融领域的地位。把资产和资金链接起来,通过设计风控模型,钱和车的隔离,与金融机构和银行合作,为经销商提供金融服务

“好车金融”整合资金,解决经销商的资金问题,能在100分钟内完成大额信用放款,专注于为中小汽车经销商提供服务。不仅能够进一步提升了平台的金融能力,而且形成了一定的行业的竞争壁垒。

强势杀入汽车B2B电商“王者榜”的卖好车,具备怎么样的核心竞争力

2、好车物联

在汽车流通领域,物流的短板也一直是中小汽车经销商普遍存在的困扰。好车物联在卖好车搭建的汽车流通体系中分量较重,也是其平台优势的体现,卖好车推出了自己的WMS系统,是国内首家运用RFID技术的平台,利用新技术,智能化搭建我国最大的汽车流通体系,为中小经销商赋能,精准满足其不同的物流需求。

3、好车在线

好车在线可以为数万家经销商提供了车源相关服务,精准匹配经销商想要的车源,也可以使用“寻车”找到客户指定车型,在确认成交意向后,通过卖好车的定金担保完成交易,让交易风险大大降低。

释放技能的武器——核心竞争力的完善

1、构建完善的系统

分析可见,抢先上位的卖好车取胜之道不外乎有一套完整的系统,能全面地丰富卖好车的业务。卖好车汽车B2B电商平台系统是基于供应链互联网化、供应链金融、现代物流的有效结合,利用大数据分析与云计算技术,帮助B2B供应链平台为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务,实现数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。

2、重视大数据应用

就如卖好车创始人胡斐所说的:“互联网永远不是来抢生意的,互联网是通过各种交易数据帮助行业流转变得更快“。数据这双看不见的手正在解决痛点的道路上发挥着越来越大的作用,在这样的趋势下,大数据的定位应作为企业的数据中心来建设,在这里建议企业级大数据系统采用支持PB级的结构化,非结构化、流式数据的处理,支持实时精准营销、各类自助工具、数据内外部共享等行业大型应用的技术架构,数商云企业级大数据系统应势而生,通过对用户的数据进行采集、挖掘、展现、帮助企业商家建立自己的大数据分析平台。

卖好车的三年,简直就是中国汽车电商的活历史,一路打怪,到冠上国内首家B2B3.0的“王者”荣耀。为了更直观地了解卖好车的市场地位,从投资背景出发来衡量不失为一种有效的方法,下面我们通过卖好车的融资情况来分析该企业是如何从“青铜”走到“王者”的:

大盘稳定内部风起云涌,结构变革加剧,在这纷繁芜杂的局面背后很多企业还在思考着如何能四两拨千斤,卖好车已经越过了无数的障碍,也与无数的高手进行过搏斗,通过解决好车源、仓储和金融这三大痛点,帮助汽车B2B电商形成核心竞争力,最终才能够走向王者级别的段位,这也算是B2B3.0时代对高手玩家的一个肯定。

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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