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经销商如何在B2B时代提升核心价值

发布时间: 2017-09-14 文章分类: 渠道分销管理
阅读量: 0
经销商管理系统
经销商管理系统
数商云经销商管理系统集经销商开发、分析、评价及管控为一体, 提升企业对经销商的管理品质,细化管理颗粒度,助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化。

如何打造高效B2B供应链电商平台?电商商城网站建设公司【数商云】表示,任何一家企业不管从事哪个行业,要想在行业中处于领先地位,必须提升其核心竞争力。作为经销商而言,其核心竞争力又该怎么提升呢?

从社会价值来看:

从中国乡镇不按不情况来看,显存相处如果京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上,互联网去农村啃骨头,而不是在城市抢肉吃,这是中国的幸事,行业的幸事,虽然这违背商业逐利的本性。所以,我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇,加速品类丰富和货品流通,为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。但是,京东们如果只是想把经销商干的活,凭借平台优势揽过来,除了在支付方式、信用系统以及数据营销上存在价值(也仅仅是营销价值),B2B对商业环境的改善相当有限。

因为,以目前中国的经济现状,地级以上的城市,不存在产品短缺的问题,质优价廉也不是主要问题,互联网企业在城市里做渠道优化,是典型的吃柿子捡软的捏。地级以上的城市,缺的是真正创新的产品与服务,以及高品质的产品,这也是为什么一帮中国人跑到日本买马桶的原因。“乾坤大挪移”式的B2B,只是再造了一个电商,再造了一个垄断平台,而这个趋势与互联网“去中心化”精神是违背的,对社会的价值不大。

从行业操作层面上来说:

经销商是一个典型的熟人圈子,经销商本身也是一个很“小微”的公司,上下游的相互帮扶、支持是比较多的,以中国地理的广阔,很多操作是口头约定,是不规范的,这是规范企业干不了的地方;全面互联网化,进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项。现在创业的B2B公司,都是奔着上市去的,不规范怎么弄?也许睁一只眼闭一只眼,倒逼国家政策,也是选择之一,但这需要时间,也需要过程。所以目前截胡的难度比较大,成本也会比较高。

所以说,会不会对供销格局有影响,肯定会有,但是进度会比C市场更艰难。

方向上,如果盯着城市,对社会价值不大;方法上,如果只是接管,对零售商价值不大。这个世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,渠道商要在残忍的淘汰游戏中存活下来,必须要学会在“折腾”中找出路。我提供三条出路,可供各位经销商们一试:要么渠道商自己抱团,要么强化不可替代的价值,要么去拥抱变化与趋势。

出路一:提升自己不可替代的价值

渠道商要试着把企业做不了,而自己能做的事情列出来,强化并形成核心优势:比如利用地理位置,整合少量多频的送货优势,当然这会增加成本,但是,我们绝大多数经销商对送货线路是缺乏优化的,是绝对凭感觉的,送货的频次、线路、工具都有极大的优化空间;再比如本地化服务,过去有些渠道商的想法是能推就推,能躲就躲,等着企业的反馈行事。但有些售后问题,有些企业是一拖了之,很多渠道商就背了黑锅。这样的例子很多,我就不列举了。现在B2B来了,渠道商要有勇气和能力将这些问题承担下来,能够用区域平台的力量去与企业谈判,帮助零售商解决问题,也帮助自己提升价值。这年头,做搬运工,也要做一个有技术含量的搬运工。

出路二:渠道商自成体系

既然渠道是渠道商的优势,能联合起来,化零为整,组织产品和对接终端,品牌向厂家集采,形成价格优势,同时还利用OEM的优势,主推自己品牌的产品,最后利用各个省大户的网络快速地铺到终端。这有三个好处:其一,专业的人做专业的事,大家对水电光这个行业都熟,理解趋势和产品;其二,合股合心,分权分利,每个人都用自己的网络推自己的产品,其不可能不用心;其三,都是一帮老哥们、老兄弟,上不得台面的事情都好私下协商着解决。

出路三:巧妙运用趋势的变化

如经过平稳人后发现自己没有果经销商自己评估完,发现自己既没有能力整合资源,也没有价值可以提升,那你就只能拥抱趋势和变化,成为B2B电商网站业务的一环。学习新的业务模式,深入其中,看看TA能为你带来哪些价值,提升你哪些能力,在这个过程当中,经销商自然能学到很多东西。总之一句话,当你看不清方向的时候,你可以跟着大势走,总比站着不动强。

但是无论如何发展都没有突破壁垒,大家可以看到每一个行业都有行业性的B2B网站,市场的消费潮流在每年不断变化之中,经销商应紧跟潮流循时而行。各个行业的发展都呈破浪型变化,当某一品类的产品进入衰落期,必有一类产品脱颖而出。关键点是经销商能否明锐体察到消费需求的变化,把握住商机。尽最大的能力提升自己的核心价值。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务>

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数商云是一家全链数字化运营服务商,专注于提供SCM供应链管理/企业采购管理/SRM供应商管理/经销商等管理系统,B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等电商系统,从“供应链——生产运营——销售市场”端到端的全链数字化产品和方案,致力于通过数字化和新技术为企业创造商业数字化价值。

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