企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

经销商如何在B2B时代提升核心价值

2017-09-14 217
分类: 电商运营

任何一家企业不管从事哪个行业,要想在行业中处于领先地位,必须提升其核心竞争力。作为经销商而言,其核心竞争力又该怎么提升呢?

B2B电商系统开发

如何打造高效B2B供应链电商平台?电商商城网站建设公司【数商云】表示,任何一家企业不管从事哪个行业,要想在行业中处于领先地位,必须提升其核心竞争力。作为经销商而言,其核心竞争力又该怎么提升呢?

从社会价值来看:

从中国乡镇不按不情况来看,显存相处如果京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上,互联网去农村啃骨头,而不是在城市抢肉吃,这是中国的幸事,行业的幸事,虽然这违背商业逐利的本性。所以,我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇,加速品类丰富和货品流通,为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。但是,京东们如果只是想把经销商干的活,凭借平台优势揽过来,除了在支付方式、信用系统以及数据营销上存在价值(也仅仅是营销价值),B2B对商业环境的改善相当有限。

因为,以目前中国的经济现状,地级以上的城市,不存在产品短缺的问题,质优价廉也不是主要问题,互联网企业在城市里做渠道优化,是典型的吃柿子捡软的捏。地级以上的城市,缺的是真正创新的产品与服务,以及高品质的产品,这也是为什么一帮中国人跑到日本买马桶的原因。“乾坤大挪移”式的B2B,只是再造了一个电商,再造了一个垄断平台,而这个趋势与互联网“去中心化”精神是违背的,对社会的价值不大。

从行业操作层面上来说:

经销商是一个典型的熟人圈子,经销商本身也是一个很“小微”的公司,上下游的相互帮扶、支持是比较多的,以中国地理的广阔,很多操作是口头约定,是不规范的,这是规范企业干不了的地方;全面互联网化,进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项。现在创业的B2B公司,都是奔着上市去的,不规范怎么弄?也许睁一只眼闭一只眼,倒逼国家政策,也是选择之一,但这需要时间,也需要过程。所以目前截胡的难度比较大,成本也会比较高。

所以说,会不会对供销格局有影响,肯定会有,但是进度会比C市场更艰难。

方向上,如果盯着城市,对社会价值不大;方法上,如果只是接管,对零售商价值不大。这个世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,渠道商要在残忍的淘汰游戏中存活下来,必须要学会在“折腾”中找出路。我提供三条出路,可供各位经销商们一试:要么渠道商自己抱团,要么强化不可替代的价值,要么去拥抱变化与趋势。

出路一:提升自己不可替代的价值

渠道商要试着把企业做不了,而自己能做的事情列出来,强化并形成核心优势:比如利用地理位置,整合少量多频的送货优势,当然这会增加成本,但是,我们绝大多数经销商对送货线路是缺乏优化的,是绝对凭感觉的,送货的频次、线路、工具都有极大的优化空间;再比如本地化服务,过去有些渠道商的想法是能推就推,能躲就躲,等着企业的反馈行事。但有些售后问题,有些企业是一拖了之,很多渠道商就背了黑锅。这样的例子很多,我就不列举了。现在B2B来了,渠道商要有勇气和能力将这些问题承担下来,能够用区域平台的力量去与企业谈判,帮助零售商解决问题,也帮助自己提升价值。这年头,做搬运工,也要做一个有技术含量的搬运工。

出路二:渠道商自成体系

既然渠道是渠道商的优势,能联合起来,化零为整,组织产品和对接终端,品牌向厂家集采,形成价格优势,同时还利用OEM的优势,主推自己品牌的产品,最后利用各个省大户的网络快速地铺到终端。这有三个好处:其一,专业的人做专业的事,大家对水电光这个行业都熟,理解趋势和产品;其二,合股合心,分权分利,每个人都用自己的网络推自己的产品,其不可能不用心;其三,都是一帮老哥们、老兄弟,上不得台面的事情都好私下协商着解决。

出路三:巧妙运用趋势的变化

如经过平稳人后发现自己没有果经销商自己评估完,发现自己既没有能力整合资源,也没有价值可以提升,那你就只能拥抱趋势和变化,成为B2B电商网站业务的一环。学习新的业务模式,深入其中,看看TA能为你带来哪些价值,提升你哪些能力,在这个过程当中,经销商自然能学到很多东西。总之一句话,当你看不清方向的时候,你可以跟着大势走,总比站着不动强。

但是无论如何发展都没有突破壁垒,大家可以看到每一个行业都有行业性的B2B网站,市场的消费潮流在每年不断变化之中,经销商应紧跟潮流循时而行。各个行业的发展都呈破浪型变化,当某一品类的产品进入衰落期,必有一类产品脱颖而出。关键点是经销商能否明锐体察到消费需求的变化,把握住商机。尽最大的能力提升自己的核心价值。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务>

网站声明:以上内容为数商云电子商务系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
评论
剩余-200
发表
电商头条文章
1 B端之下,产业互联网正在上行
从各大互联网巨头对于B端用户的重视程度来看,产业互联网时代的来临业已成为一个不争的事实。从某种意义上来讲,对于C端流量的获取已经不是互联网巨头们要做的事,而是新的流量体以及业已深度改变的B端用户要做的事。那么,互联网巨头在做什么呢?
2 美团、海底捞、美菜的2B战争
一批起于5年前的食材供应链创业公司纷纷销声匿迹,余下的不过是美团快驴、海底捞蜀海、美菜这样体量足够大的玩家,对峙于江湖。
3 竞争优势的来源 ——全渠道物流服务生态系统
“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡!”借用孙中山先生的这句话来形容当今“互联网+”的汹涌潮流最贴切不过,传统行业正在以裂变的速度接受着新一轮互联网浪潮的冲击。从传统物流到现代物流,物流业的改变首当其冲。传统物流提供的只是简单的位移,而现代物流借用“互联网+物流+平台经济”的新商业模式为用户提供了多项增 值服务,并逐渐成为协调和推动商业活动的主角。
4 B2B交易平台,离产业互联网还有多远?
从B2B交易平台开始,到近年来的产业互联网,是相对新兴的方向,探索者们各自盲人摸象给出了不同答案,尚未有官方认定的统一标准。
5 数字化驱动供应链金融升级
供应链的数字化升级不仅能够解决传统供应链金融线上化应用率较低、流程复杂和征信数据不全等问题,而且将从技术层面解决供应链金融信用、认证和产业链融合连接问题。

填写以下信息, 免费获取方案报价

姓名
手机号码
你的职位
企业名称
开发类型
请选择开发类型
  • B2B电商平台
  • B2C电商平台
  • B2B2C电商平台
  • O2O电商平台
  • 供应链管平台
  • 采购管理平台
  • 供应商管理平台
  • B2B渠道订货平台
  • 其他
  • 需求描述

    请您填写以下信息,马上预约演示

    姓名
    手机号码
    你的职位
    企业名称

    恭喜您的需求提交成功

    尊敬的用户,您好!

    您的需求我们已经收到,我们会为您安排专属电商商务顾问在24小时内(工作日时间)内与您取得联系,请您在此期间保持电话畅通,并且注意接听来自广州区域的来电。
    感谢您的支持!

    console.log();