S2B2B vs B2B2C：企业到底该选哪种模式？一张图看懂适用场景

发布时间： 2025-10-23 文章分类：电商运营

阅读量： 0

电子商务系统

数商云电商系统采用的是Java技术基于大型分布式架构开发，系统安全、稳定、可拓展性强；可针对企业不同的业务特性提供不同模式的系统服务：B2B电商/S2B电商/B2C电商/B2B2C电商/S2C电商/O2O电商/跨境电商等多种模式。

引言：数字化浪潮下的商业模式变革

在数字经济高速发展的今天，企业之间的竞争已不再局限于单一的产品或服务，而是围绕供应链效率、渠道协同、用户触达能力展开。传统B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）模式逐渐暴露出局限性，而S2B2B（供应链→企业→企业）和S2B2C（供应链→企业→消费者）等新型商业模式正在崛起，成为企业数字化转型的关键路径。

作为国内领先的B2B软件开发及电商解决方案提供商，数商云深耕供应链协同与全渠道数字化领域，服务超百家世界500强及上市公司。本文将从模式定义、核心逻辑、适用场景、优劣势对比、落地策略等维度，结合数商云的行业实践，帮助企业清晰判断：S2B2B和B2B2C，究竟哪一种更适合你的业务？

一、概念解析：S2B2B与B2B2C的本质区别

1. S2B2B：供应链赋能企业，企业再服务企业

定义：

S2B2B（Supplier to Business to Business）是一种“供应链平台赋能中间企业，中间企业再服务下游企业”的模式。其中：

S（Supplier）：供应链平台（如数商云搭建的B2B供应链系统），提供商品、物流、金融、数据等一站式服务。
B（Business）：中大型企业或渠道商（如区域经销商、连锁采购商），从S端获取资源后，再分销给下游企业客户。

核心逻辑：

S2B2B的核心是“赋能”，即供应链平台通过数字化能力（如智能选品、库存共享、供应链金融）降低中间企业的运营成本，使其能更高效地服务下游客户。

典型场景：

制造业：钢材供应商（S）通过数商云平台向一级代理商（B）提供定制化采购方案，代理商再分销给制造工厂（B）。
快消品批发：品牌商（S）通过S2B平台向区域经销商（B）供货，经销商再向零售店（B）分销。

2. B2B2C：供应链→企业→消费者，全链路直达用户

定义：

B2B2C（Business to Business to Consumer）是“企业通过中间渠道商触达终端消费者”的模式。其中：

S（Supplier）：供应链平台（如品牌商、电商平台）。
B（Business）：中间渠道商（如电商平台、连锁店、社区团购团长）。
C（Consumer）：最终消费者。

核心逻辑：

B2B2C的关键在于“协同”——供应链平台（S）与渠道商（B）共同优化用户体验，例如通过数据共享实现精准营销，或通过云仓系统提升配送效率。

典型场景：

新零售：品牌商（S）通过数商云S2B2C系统向社区店（B）供货，社区店再面向周边居民（C）销售。
社交电商：网红/KOL（B）通过S2B2C平台（如数商云提供的微商系统）分销商品给粉丝（C）。

二、核心差异对比：一张图看懂S2B2B vs B2B2C

维度	S2B2B	B2B2C
核心目标	优化企业间供应链效率	触达终端消费者，提升用户体验
中间角色	企业客户（B）	渠道商/个人卖家（B）
供应链角色	强供应链赋能（S）	供应链与渠道协同（S+B）
典型行业	制造业、批发业、大宗商品	零售、社交电商、社区团购
技术重点	采购管理、库存共享、供应链金融	用户数据、精准营销、最后一公里配送
数商云方案	数商云B2B供应链系统	数商云S2B2C商城系统

一句话总结：

S2B2B：“让企业更好地做生意”（适合中间商采购分销）。
B2B2C：“让企业更懂消费者”（适合直接触达用户）。

三、适用场景分析：你的企业该选哪种模式？

1. S2B2B的典型应用场景

（1）制造业：供应链协同降本增效

案例：某汽车零部件供应商通过数商云S2B2B平台，向一级代理商（B）提供智能选品+VMI（供应商管理库存）服务，代理商再分销给整车厂（B）。
价值：
- 供应商（S）降低库存压力，代理商（B）减少资金占用，整车厂（B）获得稳定供应。

（2）快消品批发：区域经销网络优化

案例：某饮料品牌通过数商云S2B2B系统，向省级经销商（B）提供区域保护+促销政策管理，经销商再向零售店（B）供货。
价值：
- 避免渠道冲突，提升分销效率。

（3）大宗商品交易：撮合+自营结合

案例：钢铁、化工等行业的B2B平台（如找钢网）采用S2B2B模式，整合上游钢厂（S）和下游贸易商（B）。
价值：
- 通过集中采购降低价格波动风险。

2. B2B2C的典型应用场景

（1）新零售：社区店数字化升级

案例：某生鲜品牌通过数商云S2B2C系统，向社区生鲜店（B）供货，社区店再面向居民（C）销售，并提供线上预订+次日达服务。
价值：
- 提升社区店的商品丰富度和配送能力。

（2）社交电商：网红/KOL分销

案例：某美妆品牌通过数商云S2B2C平台，向美妆博主（B）提供专属供应链+分销工具，博主再向粉丝（C）带货。
价值：
- 利用社交关系链提升转化率。

（3）跨境电商：全球供应链+本地化销售

案例：某跨境电商平台（S）通过S2B2C模式，向海外华人超市（B）供货，超市再销售给当地消费者（C）。
价值：
- 解决跨境物流和本地化服务难题。

四、数商云的实践：如何帮助企业落地S2B2B/B2B2C？

作为国内领先的B2B软件开发及电商解决方案提供商，数商云提供全链路数字化系统，包括：

数商云B2B供应链系统（适合S2B2B模式）
- 功能：采购管理、VMI库存、供应链金融、招投标。
- 案例：服务某世界500强制造企业，降低采购成本15%。
数商云S2B2C商城系统（适合B2B2C模式）
- 功能：社交分销、会员数据打通、OMS订单管理。
- 案例：帮助某母婴品牌通过社区团长（B）触达消费者（C），GMV增长300%。
数商云大数据平台（赋能决策）
- 提供用户画像、销售预测、供应链优化建议。