供应链管理的六原则

供应链模式的关键点是关系经济，而普通的买卖模式是契约经济，那如何建立自己的供应链体系？那就要从供应链管理入手。

供应链管理，是指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程，也就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各个环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任何一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成时动态的，根据市场需要随时在发生变化。

传统有效的供应链管理可以帮助实现四项目标：缩短现金周转时间、降低企业面临的风险、实现盈利增长、提供可预测收入。

供应链管理的六项原则：

1、根据客户所需的服务性来划分客户群；

每个企业都可以建立自己的供应链体系，大企业有大企业的模式，小企业有小企业的方法，关键在于发现自身的资源和优势，首先需要清晰的了解你的客户群，他们的需求有哪些，我们怎么根据自己的特点来满足这样的需求；就比如旅游网站，他们发现游客的需求如下：1、购票（火车、汽车、飞机、轮船等）；2、住宿；3、吃饭；4、景点介绍；5、位置导航；6、景点购票；7、意外保险.......等等各方面的需求，那就根据满足客户的需求来设计自己的供应链体系；

2、根据客户需求和企业可获利情况，设计企业的后勤管理网络；

这就是一个技术活，设计好体系后，找到自己的盈利点，然后设计好后勤管理系统，以便于链条中的每个环节都能通过这个系统进行很好的管理；

3、倾听市场的需求信息，设计更贴近客户的产品；

产品投放市场后需要到市场中去验证需求是否真实，还是伪需求，然后再改进产品，使得产品更贴近客户；

4、策略性的确定货源和采购与供应商建立双赢的合作策略；

策略性的采购不是一味的把价格放于第一位原则，我们知道供应链经济其实就是关系经济，不是契约经济，所以在与供应商建立关系的时候关键是双赢或多赢策略，而不是博弈策略；只有做到与供应商建立双赢策略，才能保证供应链体系的良好运转。

5、在整个供应链领域建立信息系统；

企业在建立供应链体系过程中，需要考虑建立共享共生的开放型信息系统，传统供应链管理思维是链主思维，所建立的信息系统只有链主独自享有；在未来共享经济时代，这种封闭型的供应链管理必将被淘汰

6、建立整个供应链的绩效考核准则；

系统建立完善后需要有整个供应链的绩效考核准则，不论是我们的供应商，内部员工，下游中间商等都需要遵循一套标准，只有这样整个供应链大船才能到达成功的彼岸。

文章来源：经销商供应链研习社

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