访谈背景
在全球数字经济浪潮席卷下，中国正以政策为引擎加速产业数字化转型。2025年，国务院《“十四五”数字经济发展规划》的深化实施、国家补贴与税收优惠政策的持续加码，以及“双碳”目标与工业互联网战略的双重驱动，为B2B行业开辟了前所未有的发展机遇。作为全链业务协同数字化服务领域的领军企业，数商云已助力超5000家企业完成数字化升级，其“平台+生态”模式与政策红利深度耦合，成为行业转型的标杆案例。
本次访谈特邀数商云CEO岳峥辉，深度剖析产业扶持政策如何重构B2B行业生态，并探讨企业如何借势实现跨越式发展。
一、政策红利：从“成本驱动”到“价值创造”的转型催化剂
主持人：岳总，近年来国家密集出台的产业扶持政策对B2B行业产生了哪些直接影响？能否结合具体政策条款谈谈您的观察？
数商云CEO岳峥辉：政策红利对B2B行业的赋能已从单一的成本补贴转向全链条的价值重构。以国家补贴政策为例，其核心逻辑已从“降低转型门槛”升级为“引导创新投入”。例如，2025年工信部延续的《工业互联网创新发展行动计划》明确要求，对部署工业互联网平台的企业给予最高30%的软硬件购置补贴，同时对通过数据驱动实现供应链协同效率提升20%以上的企业，额外提供税收减免。
这种“结果导向”的补贴机制，倒逼B2B平台从交易中介向产业数字化基础设施演进。以数商云服务的某汽车零部件企业为例，其通过平台整合供应商数据，将订单交付准确率提升至99.7%，仅此一项便符合政策奖励条件，获得超千万元补贴。这种“补贴-升级-再补贴”的良性循环，正在重塑行业竞争格局。
主持人：在“双碳”目标下，绿色制造政策如何催生B2B行业的新增长点？
数商云CEO岳峥辉：绿色政策正在重构B2B行业的价值评估体系。根据《“十四五”工业绿色发展规划》，到2025年，工业部门碳排放强度需较2020年下降18%，这直接推动了低碳技术、环保材料等领域的B2B交易爆发。
数商云平台数据显示，2025年上半年，低能耗设备采购量同比增长210%，环保材料供应链协同需求激增300%。以某建材企业为例，其通过平台接入碳足迹追踪系统，将产品全生命周期碳排放数据可视化，不仅获得欧盟碳关税豁免，还通过绿色认证标识提升品牌溢价15%。这种“政策合规-数据赋能-商业增值”的链条，正在成为B2B平台的核心竞争力。
二、技术融合：政策红利下的B2B平台进化论
主持人：工业互联网与B2B平台的深度融合，如何响应政策对“智能化管理”的要求？
数商云CEO岳峥辉：工业互联网的本质是政策导向下的技术产业化。2025年政策明确要求，规模以上企业需在3年内完成生产设备联网率超80%的改造，这为B2B平台提供了巨大的市场空间。
数商云的“三端协同”模式（采购端、生产端、服务端）正是这一政策的实践样本。以某食品企业为例，其通过平台整合上游农田传感器数据与下游销售终端库存，实现从原料采购到终端配送的全链路智能调度。系统自动生成的采购建议使库存周转率提升40%，而政策对“智能决策系统”的补贴覆盖了60%的研发成本。这种“技术投入-政策补贴-效率提升”的闭环，正在加速B2B平台从信息化向智能化跃迁。
主持人：AI与区块链技术如何与政策红利结合，解决B2B行业的信任痛点？
数商云CEO岳峥辉：政策对数据安全与供应链透明度的要求，正在推动AI与区块链从技术概念走向产业刚需。2025年《数据安全法》修订案明确规定，涉及跨境贸易的B2B平台需通过区块链存证实现交易数据不可篡改，否则将面临高额罚款。
数商云最新上线的“B2B产业平台”系统，通过AI算法自动分析供应链数据，结合区块链存证技术，为某机械制造企业构建了全球供应商信用评级体系。该企业凭借可信数据流获得欧盟银行低息贷款，融资成本下降40%。更关键的是，政策对“区块链+供应链金融”模式的试点补贴，使该企业的技术投入回报周期缩短至12个月。这种“技术合规-政策激励-金融赋能”的路径，正在重塑B2B行业的信任机制。
三、市场拓展：政策红利下的全球化与区域化博弈
主持人：RCEP与“一带一路”政策如何为B2B企业开辟海外增量市场？
数商云CEO岳峥辉：政策协同正在打破B2B跨境贸易的壁垒。RCEP框架下，中国与东盟的机械设备关税降至零，而“一带一路”基建投资则创造了巨大的设备采购需求。数商云平台数据显示，2025年上半年，中国对东南亚的工业设备出口额同比增长180%，其中60%的交易通过平台完成。
以某五金企业为例，其通过数商云跨境贸易模块，实现多语言自动翻译、智能报关与海外仓调度，将东南亚市场拓展周期从18个月压缩至6个月。更关键的是，政策对“跨境电商综合试验区”企业的税收减免，使其海外业务利润率提升25个百分点。这种“政策通关-技术赋能-市场爆发”的链条，正在重新定义B2B的全球化逻辑。
主持人：在国内市场，产业集群政策如何推动B2B平台的区域化深耕？
数商云CEO岳峥辉：产业集群政策正在催生B2B平台的“区域化生态战争”。以浙江某五金产业带为例，地方政府通过补贴鼓励企业接入数商云平台，实现原材料联合采购与产能共享。30家企业通过数据共享将议价能力提升30%，采购成本下降12%，而平台则凭借规模效应获得地方政府的服务采购订单。
这种“政府引导-平台赋能-集群升级”的模式，正在从长三角向全国复制。数商云在广东、江苏等地的产业带项目显示，区域化深耕可使平台获客成本降低50%，客户留存率提升至85%。政策红利下的区域市场，已成为B2B平台的必争之地。
四、生态构建：政策红利下的平台价值重估
主持人：供应链金融政策如何改变B2B平台的盈利模式？
数商云CEO岳峥辉：供应链金融政策正在将B2B平台从交易服务商升级为产业金融枢纽。2025年央行新规明确，基于真实贸易数据的平台可获得银行授信额度放大3倍的支持，而地方政府对供应链金融科技的补贴覆盖率高达80%。
数商云的实践具有典型性。其通过整合企业历史交易数据与物流信息，为某建材企业提供300万元纯信用贷款，融资成本较传统渠道低40%。更关键的是，平台通过收取数据服务费与金融科技服务费，将单个客户的年贡献值（LTV）从5万元提升至20万元。这种“数据资产变现-政策杠杆放大-盈利模式升级”的路径，正在重塑B2B行业的商业逻辑。
主持人：在政策推动下，B2B平台如何构建“技术+服务+生态”的护城河？
数商云CEO岳峥辉：政策红利正在加速B2B行业的生态化竞争。数商云的“可组装式”架构设计，允许企业像搭积木一样选择供应链金融、智能预测、碳管理等47个标准化模块，这种灵活性使其在政策试点项目中中标率提升60%。
以某零售企业为例，其通过数商云平台整合20个异构系统的数据，将决策周期从周级缩短至小时级。而政策对“数据中台”建设的补贴，覆盖了70%的研发成本。更关键的是，平台联合浙江大学开发的“数字领航员”培训计划，为企业输送了2000名复合型人才，这种“技术+服务+人才”的生态闭环，使客户续约率提升至92%。政策红利下的生态竞争，已从单一产品转向综合服务能力。
五、未来展望：政策与技术的双轮驱动
主持人：您如何看待2025年后B2B行业的政策趋势？企业应如何提前布局？
数商云CEO岳峥辉：政策红利将呈现三大趋势：
- 从补贴投入转向补贴产出：政策将更关注企业的实际降本增效成果，例如对供应链协同效率提升超20%的企业给予额外奖励；
- 从单点技术突破转向系统能力建设：政策将重点支持数据中台、工业互联网平台等基础设施，而非单一软件；
- 从国内竞争转向全球规则制定：中国将通过RCEP、DEPA等协定，推动B2B跨境数据流动与数字贸易标准制定。
企业需把握三大机遇：
- 深度参与政策试点：例如申请“产业大脑”示范项目，可获得最高5000万元补贴；
- 构建数据资产壁垒：通过区块链存证、AI分析等技术，将数据转化为可抵押的数字资产；
- 布局新兴市场：结合“一带一路”与RCEP政策，优先拓展东南亚、中东等高增长市场。
访谈结语
在政策与技术的双重驱动下，B2B行业正经历从“连接器”到“产业大脑”的质变。数商云的实践表明，企业若能将政策红利转化为技术投入、生态构建与全球化布局的动能，便能在数字经济浪潮中占据制高点。正如数商云CEO岳峥辉所言：“未来的B2B竞争，将是政策解读力与技术创新力的综合较量。”这场变革，才刚刚开始。
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