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品牌如何找到高效平衡点?零售通这样说

2018-03-28 394
分类: 电商运营

【亿邦动力网讯】3月27日消息,近日,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通公开表示,在新零售的大数据驱动下,品牌商皆有“换道超车”的机会,是否能够提前布局、打通渠道价值链、与渠道新玩家共赢,重构“人、货、场”,将决定品牌下一个十年的发展。

【亿邦动力网讯】3月27日消息,近日,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通公开表示,在新零售的大数据驱动下,品牌商皆有“换道超车”的机会,是否能够提前布局、打通渠道价值链、与渠道新玩家共赢,重构“人、货、场”,将决定品牌下一个十年的发展。

品牌如何找到高效平衡点?零售通这样说

关于如何在渠道强控、通路低成本和对终端广而深的覆盖中取得高效平衡点,云通表示,打造高效分销的网络、构建精准的渠道营销体系,以及整合体系中全方位的数据服务,这三点是为品牌商创造价值的关键:

(1) 对于2B端生意,人是不可或缺的部分,如何让人效最大化,是打造高效分销网络的核心。如在零售通现有的快消品渠道中,业务员可以借助‘指南针’智能拜访计划,高效拜访小店并根据其需要进行精准商品推荐。

(2) 基于真正的小店来定制化营销策略。如面对国内深度分销体系尚未成熟的国际品牌,可以通过区域化直播体系完成营销,为产品捕捉精准门店,而门店背后还藏着精准的消费者。

(3) 原来的品牌商数据像是一个个孤岛,未来阿里要把所有传统渠道中的孤岛联接,把整条业务链的数据打通。从品牌商到经销商再到小店和顾客,在数据链路各环节都提供到实时精准的数据类型。

云通透露,零售通已经联合饿了么、手淘,打通到店、到家以及与消费者互动的场景,帮助品牌商真正打通B2B、2C的营销链路。“目前我们正在跟一些产品的品牌商做试点测试,未来还会跟大型品牌商合作,在今年真正打通B2B、2C体系。让经销商升级成新零售服务商,全面赋能。”

文章来源:亿邦动力网

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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