随着食品饮料市场不断壮大，大量的企业涌入市场，给休闲食品市场带来了非常大的活力。而厂家更是为了圈住更多的用户，疯狂地制造新品，使休闲食品市场的换新速度非常快。
面对市场变化带来的新挑战，经销商当然不会坐以待毙，为了能够更多地将自己掌握的渠道效益最大化，每个经销商都在寻找新的方向。其中，发展自有品牌或许就是一个新的发展赛道。
为什么要做自有品牌？
作为经销商来说，发展到一定规模，推出自有品牌产品，可以说是必然的事情。首先，经销商本身在渠道上拥有产品的销售体量和数据反馈（如金额和购买频率等），对产品的市场份额是有着明确的判定依据的，加之长期以来的议价优势。可通过渠道优势，以更低的成本去做成产品，抢占市场份额。
其次，自有品牌商品的成本较低，因此零售价格也会偏低。在同等质量的商品中，消费者更愿意购买价格偏低的自有品牌商品。不仅如此，在为消费者带来低价的同时，发展自有品牌商品的利润可达到25%—30%，可实现经销商利益最大化。
从经销商层面来看，做自有品牌有三点优势：
1. 获得更高利润。与代理品牌相比，经销商做自己的品牌之后，产品成本降低，售价也偏低，这样价格优势就会扩大，有利于销量的提升，且开拓出来的区域市场永远属于自己，可以将服务、产品持续下沉到本地市场，以此获得更高的市场份额。
2. 竞争力提高。由于目前各品牌之间产品同质化严重，要获得更高的市场份额，唯有打价格战，但价格战对经销商毛利伤害太大，而经销商是靠毛利存活的。发展自有品牌产品，顾客将无法直接比价，经销商便可以获得相对高一点的毛利率，相对于食品企业不得不拼价格抢市场时，经销商便多了一条生路。简而言之就是，当你有了品牌，你就有更强的生命力。
3. 掌控话语权。很多时候，作为经销商，对产品经销的话语权很有限。比如有些时候在销售过程中发现，这个产品的包装数量、包装方式以及组合产品的方式等，不是很符合自己渠道客户的需求。希望厂家调整，但是厂商不会为了你一家的需求，就做全盘调整。所以不如自己做一个品牌，以客户需求为主导，充分满足市场需求。
值得注意的是，虽然自有品牌产品的价格较低，但是货架上的自有品牌产品传递给消费者的信息不仅仅是低廉的价格，更重要的是有保障的品质和值得信赖的服务。
这就要求经销商借助广泛的营销手段，发力渠道更多地触及消费者，增加消费机会，找到了自己差异化发展的路线，进一步提高了品牌认知度，让更多地人认识到了还有这样一个品牌，从而吸引消费者购买，才能够在市场中实现较快的发展。
其实，经销商发展自有品牌，不仅是一个全新的竞争方向，还会促使厂家想尽办法使商品朝着满足消费者需求的方向发展，逐渐满足消费期待，带来更好的产品体验。
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