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怎样做好跨境电商母婴用品生意?

发布时间: 2023-07-26 文章分类: 跨境电商
阅读量: 0
跨境电商系统

随着跨境电商行业竞争不断加剧,新兴市场一个接着一个的衍生。无论是国内电商平台还是海外平台,母婴市场作为跨境电商中的一大类目,是大量需求的产品,也会是一个经久不衰的类目,母婴市场也正在持续稳步增长中。

在初期,母婴行业的线下市场占据较大的份额。而近两年跨境电商行业迅速崛起,母婴市场的规模也在不断扩大。越来越多的海外消费者开始通过线上购买母婴用品,跨境电商的母婴市场规模增长迅猛。

01为什么要做母婴类目?

母婴其实是一个泛行业,以消费人群为维度划分,可提供的产品和服务是多样化的。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。

其次母婴是一个比较广泛的行业,包含了从0到16岁的儿童,以及孕妇的衣食住行等方面的全部内容,而且产品种类丰富,受用人群范围比较广。

最后一个就是中国的制造业发达且成本低,中国工业正在向创新、革新的4.0工业时代发展,这个过程虽然导致大批落后工厂倒闭,但是转型成功后中国的制造业会更加优秀。虽说中国的制造业正在失去人口红利,但是相比较而言中国成熟的制造业成本还是较低。

跨境电商的母婴行业现状如何?

从跨境电商市场的角度出发,母婴市场有很大的发展潜力。在利益的驱使下,将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加激烈,行业洗牌将不可避免。

当然面对如此强大的诱惑,母婴行业也呈现出了它的劣势:选品比较盲目,海外母婴市场广阔,消费者群体丰富,一时之间并不能准确的了解到不同市场消费者的不同爱好习惯,在选品方面主观意识比较强,母婴产品的风格化比较单一;

另外比较缺乏本土化的运营特点,产品设计方面往往会更偏向于国内,这样的产品放到国外,消费者需要一定时间去接受,但如果按照本地消费者心思来设计产品,使得产品更加本土化的话,才更容易让消费者接受。

02母婴类目如何选品?

据统计,目前主要的母婴用品可细分为:

• 婴儿食品。

• 婴儿护理用品。

• 婴儿出行用品。

• 尿片尿裤用品。

• 玩具/益智用品。

• 婴童寝居用品。

• 婴儿喂养用品。

• 孕产妇相关用品。

• 童装童鞋(经统计数据显示,目前是童装童鞋是母婴产品9大类中销售额最大的一个品类,是母婴行业最重要的一个类目)

1、很多人会盲目选择童装

但并不建议,现在做童装的太多太多了。除非是非常有实力,不然抢不过来的。如果已经开母婴服装店有几年的小伙伴,建议大家多点注意衣服的质量、亲子装的互动、主图的筛选等。

还有母婴童装也属于服装非标品类,所以也存在较强的季节性。这个类目应以品质为优先、多更新款式,价格最好是设定在中档价位会更受青睐。

2、目前婴幼儿食品主要以奶粉为主

一些其它的营业搭配的婴儿食品为辅。还有一些儿童零食的消费需求也较大。

3、婴儿玩具行业类目发展速度回落

不过还是有很多商家选择玩具类目,这个如果平台有经验、主推的产品在市面上比较少比较冷门的话,也可以试一试。需要注意选款和质量问题。

PS:选品都是根据自身经验、能力、技术等综合因素决定的。我比较建议用单品爆款的方式去运营。

对于新店来说,前期要引流积粉,可以找一款高性价的产品去做引流,即使这个产品定价低,利润不高,也要先把销量搞起来。

这个过程中可以慢慢配套相关盈利商品的关联销售,达到盈利平衡。前期主要任务就是流粉丝,做好全面的售前售后服务。

03跨境卖家如何做?

1、整合和缩短供应链

很多母婴企业跨入该蓝海市场,都是从标品进入,然而长此以往很难在竞争激烈的市场中形成差异化找到自己的客户。

因此,首先是选择合适自己的品类。其次母婴跨境电商平台真正的核心竞争力在于对供应链的控制。

搭建综合性的或垂直型的线上电商平台,可以缩短跨境供应链环节,全力提升供应链把控力。

同时实现品牌直供,降低采购成本和供应成本,减少消费者的跨境消费成本,并尽可能获得品牌授权,提高消费者的品牌信任度。

2、提升服务抓物流

海淘的问题和风险基本上都集中在售后上,物流慢、物流信息滞后、丢件、包裹破损以及海关查扣风险,都会让消费者望而却步。一旦货物出现问题,沟通成本极越高对消费者的打击越大。

因此尤其需重视物流和售后的环节,不仅如此,全天客服电话、随时物流查询、在线实时响应客服等国内电商惯例服务基本都能满足。

3、注重线下体验

母婴跨境电商平台应以消费者体验为核心,需将让线上的数据和运营手段与线下联动发展,线上线下完美结合。

实现数据互通,优势互补。不仅可以适应消费者差异化的具体消费场景,增加消费者的信任度,还可以实现线上线下双向导流,降低运营成本。

母婴市场有很大的发展潜力,在利益的驱使下,也会有更多的卖家加入到母婴行业中来,竞争也会愈演愈烈,做母婴店铺,必须准确的把握消费者的需求,这是发展的核心,只有这样才能立于不败之地。

数商云母婴行业跨境电商平台解决方案
母婴用品行业B2B电商平台解决方案
母婴用品行业涵盖了喂养、护理、安全等方面的产品,对满足父母需求和照顾婴儿至关重要。数商云是一家专注于母婴用品行业的B2B电商平台解决方案提供商;为母婴企业提供数字化供应链解决方案,包括电商平台搭建、订单管理和库存控制等服务;帮助企业提高运营效率、拓展市场渠道,促进行业发展。
文章来源:跨境营销中心;
编辑:云朵匠 | 数商云(微信公众号名称:“数商云”)
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