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b2b已来,经销商:如何建立个人品牌?

2017-10-12 123
分类: 电商运营

要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。

B2B电商系统开发

要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,B2B网站资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿意帮助一些值得帮助,且信得过的朋友的。

别人手上的资源,怎么样才能整合过来?借给你也好,投资给你也好,先不说有多少利益回报,首先有个前提就是对你的信任。当然了,这个信任具体包括对你的了解认知,以及长期以来所积累形成的正面定位。或者说,也就是你自己的个人品牌。

个人品牌不是一两天就能建立起来的,也不是做一两件事就能建立起来的,更不是你自己认为自己是个好人,别人就一定也会认为你是好人。个人品牌是在有目标、有规划、有定位、有投入、有策略的系统作用下,逐渐形成的。接下来,我们具体说说这个个人品牌的具体推进步骤:

一、B2B电商平台目标设定

设定b2b商城系统目标最简单,就是一句话的事,例如:

1,我是一个靠谱的创业者/合作伙伴;

2,我是一个值得信赖的朋友;

3,我是一个思路清晰且执行力强的职业经理人。

二、企业B2B电商系统规划

规划就是对目标的基本分解,例如:

1,在三年时间内;

2,投入五万资金;

3,通过10—30个具体的事务;

4,建立包括100-200个目标人脉的关系网;

5,并且在该关系网中,建立及巩固自己的个人品牌形象。

三、B2B企业电子商务网站定位

什么是好人?什么是靠谱的人?不能模糊的笼统概括,而是应该有清晰明确的B2B电商网站平台定位,让对方一看到你,一想起你,或是别人一提到你,马上就能浮现出来的具体看法,基本的定位包括:

1、个人品行好,也就是基本素质良好;

2、有规划和格局观;

3、有一定的工作能力,且执行力强;

4、脑子清楚,智商良好;

5、有信誉,有责任心。

四、B2B电商网站定位透明化

所谓透明化,就是让别人能对你有轻松的了解,甚至可以说是一目了然,这样方便别人对你的认知建立,只有足够的了解你,才能建立对你的定位,那么,这个透明化具体包括:

1、你是谁?你的基本背景?

2、你能做什么, 不能做什么?

3、你的优势什么,你的特点是什么?

4、你以前做过什么?

5、你当前在做什么,发展目标是什么,当前推进到什么是程度?

6、你当前在面临什么困难和问题?

7、你曾经搞砸了的事情,相关原因也是一目了然的。

切忌故作神秘,别人不了解你,就没法建立对你的定位,没有清晰的定位,就吃不准你这个人,也就不敢帮你。

五、证明电商平台定位的手段

给自己设定定位很简单,初步的传播出去也不难。但是,别人只是听说你这个人是个什么样的人,不会立刻信以为真的,我们往往得要通过某些具体的事情来进行验证或是说佐证,例如:

1、自己全程负责的某项工作,成败不重要,关键是其中所涉及到的规划、执行、统筹、调度、沟通等等,最起码得要善始善终吧;

2、与别人的小型合作;

3、主动帮别人的忙,或是主动请求别人帮你的小忙;

4、别人给自己帮忙时(无论大事小事),自己所进行的回馈,让别人知道你是个知恩图报的人;

5、日常交往中的言行举止。

也许有人会说,这会不会有点刻意,或者说是在装、在演戏,其实,事情没有好坏之分,某种意义上来说,没有什么所谓的好人和坏人,只是别人对你的看法和定义而已,要想形成别人对你的看法和定义,就得要通过一些特定(乃至是提前设计过的)事件来进行证明,以及巩固。

通过这些规划定位和证明手段,所积累起来的信誉,千万不要用在小事情上,而是要积累起来,以后干大事用。当然了,大多数人对个人品牌的建立并没有多少头绪,自己觉得自己是好人就行了,有时候还会耍点小个性,一般人还不放在自己眼里,哪里会去理睬别人怎么看待自己。当然,这么拽也可以,要么有钱、要么有才、要么有型(男超吴彦祖、女超林志玲),或者甘于平淡的生活,觉得粗茶淡饭也可以,自然不用去折腾。

要是有想法,要想成就自己的事业,就得要有明确的规划和特别的行动,并为此投入时间,精力和预算。

 

文章来源:新经销

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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