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供应商分类管理方法--四季划分法

发布时间: 2022-08-01 文章分类: 企业协同管理
阅读量: 0

导读: 供应商分类方法有很多种,常用的是四分法,从供应商风险、采购金额两个维度进行划分,分出四个象限分别是:战略供应商、杠杆供应商、瓶颈供应商、一般供应商。

SRM供应商管理系统

供应商分类方法有很多种,常用的是四分法,从供应商风险、采购金额两个维度进行划分,分出四个象限分别是:战略供应商、杠杆供应商、瓶颈供应商、一般供应商,但这类方法拗口难记,往往不能很好地记忆,经常会忘记,在使用的时候不得不查找相关资料,大道至简,一种好的方法或模型一定简单易记,方便易行的,一定不是复杂晦涩的,另外,道法自然,最好的理论往往来自于自然中,天地生万物,万物归天地,天地给了人类生存的基础,同样也教会人类最好的方法论,由此总结供应商分类管理的的简易方法——四季划分法。

即用四季划分法进行供应商分类,春夏秋冬四个季度的典型特征对应四类典型的供应商,同时对应四类应对方式、管理方法,四个季度对应的英文为,spring、summer、autumn、winter,英文给写为SSAW,故该方法称为SSAW划分法,详细的分类规则为:

供应商分类管理方法--四季划分法

春:对应的是战略供应商,战略供应商像春天一样,春风和煦,生机勃勃,甲乙双方关系非常好,采购品类金额大,重要性高,需要与供应商维持长期稳定的关系,对应的品类通常为直采类目,是直接影响甲方生产销售的物资或服务,双方要保持沟通,不以短期的盈亏做为考量,需要建立良好的高层间关系,使其成为战略合作伙伴,各层级的沟通与合作要保持高频,包括但不限于常规的商务沟通,要着力保证价格的合理性与供应的稳定性,此类供应商关系的管理重点在维护。

夏:对应的是重要供应商,夏季骄阳似火,热火朝天,代表着双方合作频繁,往来订单数量较大,这类供应商往往是标准品的供应商,需求量大,市场选择也多,金额仅次于春天型供应商,所属行业为充分竞争行业,因为采购金额比较大,需要有足够的重视,因为是买方市场,所以可以充足利用我方优势,多方询比价,在品质满足需要的前提下,价低者得,这部分是降本的重点品类,此类供应商关系的管理重点在维系。

秋:对应的是一般供应商,秋季的特点是秋风萧瑟,树叶飘零,这类供应商的产品往往采购金额小,基本是标准品,供应商较多,产品差异化小,属于买方市场,该品类管理的重点是精简流程,提高效率,相关供应商不作为管理的重点,不需要花太多精力在这类供应商身上,所以此类供应商主要是维持一般的关系即可。

冬:对应的是问题供应商,也代表着双方的关系像冬天的天气一样,天寒地冻、寒风刺骨,陷入冰点,甲乙双方关系较差,这类供应商的服务、质量、账期等都存在较大问题,要么需要改善双方关系,要么需要考虑停止合作,或拉入黑名单中,这类供应商更多的是考虑如何淘汰,这类供应商主要是维修,即修补关系,如修补不成则放弃。

供应商分类管理方法--四季划分法

综上所述:

春天型是战略供应商,需要维护好双方的合作,保持双方长期共赢的关系;

夏天型是重点供应商,需要维系住双方的往来,保证往来效率及成本的优化;

秋天型是一般供应商,需要维持基本的合作即可,无需花费太多精力;

冬天型是问题供应商,需要维修双方关系中的问题,这类供应商要么解决合作中的问题要么放弃。

SRM供应商管理是个复杂工作,难度很高,并非学几个理论模型就能管好,还是要相关从业人员结合自己公司、行业的实际情况,具体问题具体分析,选择适合自身的方式方法,才能做到事半功倍。

 

文章来源:大话供应链

编辑:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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