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数字经济时代，信息技术、互联网+等对传统汽车行业的冲击，正重塑汽车行业的商业渠道模式，也正在打破汽车行业的原有价值链，从而实现更高效率、节约更多成本。传统汽车产业亟须拥抱和融入数字经济，利用数字化手段构建服务新渠道并整合渠道商资源，才更能够在数字化浪潮中处于坚挺的地位。
中国汽车产业渠道模式的发展：
从改革开放以后，我国汽车渠道模式经历了计划分配、双轨制、厂家直营和联营，以及进口车总代理等多种模式。目前，我国汽车渠道是以厂家授权4S店为主，多种渠道模式并存的状态。
图片来源：中国汽车流通协会
据统计，全国授权经销商近3万家，但由于4S店建店成本高、渠道下沉困难，仍有近10万家二网和40余万家独立修理厂的存在。同时也会有一部分新零售的模式，主要是在互联网背景下，以汽车的电商、大数据赋能模式，多数以多品牌销售兼营的模式。
中国汽车产业渠道模式的未来发展趋势：
汽车行业的未来销售渠道模式将呈现以下趋势，一是单一品牌的经销商出现规模化和区域总代理化；二是销售渠道多样性，多品牌销售店、大卖场店、单一销售店、形象展示店将大量存在；三是专业分工更细化，销售功能和售后功能再度实现分离，展示体验、销售交车、保养维修等功能各自独立。
作为业内知名的营销经销商渠道管理系统开发服务商，数商云可为传统汽车企业提供专业的汽车渠道商管理系统解决方案，搭建的DMS渠道商平台包括了预测与计划管理、销售管理、促销管理、客户管理、渠道管理、费用管理、智能分析等强大功能，助力企业实现渠道高效协同，提升市场信息的采集分析效率。
1、加强渠道连接，汽车汽配行业DMS渠道商平台提升协同效率
通过建立汽车汽配渠道商管理系统，渠道商可实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，汽车汽配渠道商系统精准掌握渠道库存，实现渠道信息的透明和协同运作。
2、汽车汽配行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化
通过汽车汽配行业DMS渠道商平台，构建汽车汽配行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商网站数据链路天然畅通，不留数据死角，建立汽车汽配渠道商信息协同系统能够大大降低各角色的沟通成本。
3、供销双方高效发展，渠道商DMS系统平台快速扩大渠道规模
汽车汽配渠道商信息协同系统帮助汽车汽配企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商系统能够让销售组织快速找到汽车汽配企业提供的产品，通过汽车汽配渠道商管理系统，用网络分支构建强大的渠道销售。
4、汽车汽配行业DMS渠道商平台精准监控，灵活管货
通过汽车汽配渠道商DMS系统平台，渠道商网站资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，汽车汽配行业渠道商系统对产品利润大数据分析，DMS渠道商平台为汽车汽配企业提供最精准的战略决策支持。
5、渠道商沟通内外顺畅，渠道商管理系统提高销售转化效率
构建汽车汽配行业渠道商网站内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过汽车汽配渠道商系统洞察市场动态，精准推行促销策略，有效提高汽车汽配渠道组织的销售转化率。
6、汽车汽配渠道商信息协同系统全业务数据汇集，提速业务决策
通过汽车汽配行业渠道商信息协同系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在汽车汽配行业渠道商系统上实现统一分析，在渠道商网站上快速完成数据分析与业务洞察。
7、汽车汽配渠道商DMS系统平台赋能终端门店，提升市场响应能力
通过汽车汽配渠道商系统建立完整的终端档案，可以了解终端覆盖情况，并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态，从而优化终端资源配置，快速反应市场。
不可否认，汽车产业数字化的浪潮已经到来，针对数字化环境中成长起来的年轻客户群体，传统车企需要不断向年轻化、智能化及网联化方向转型。通过渠道商DMS系统平台的搭建，持续提升全链路的数字化营销能力和数据能力，实现渠道以及客户的大数据洞察，赋能企业与渠道商的业绩增长，实现降本增效。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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