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【探索】提升货物周转率的四种策略

2021-12-22 0
分类: 供应链

商品的SKU数量,在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内,即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品,应提前进行清仓或降价处理品SKU数量确实需增减的,也只能在10%以内的范围内作相应调整。

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不同的行业,对库存周转率的“标准”要求不一样,但有一点是一致的,那就是库存周转率如果太低,就会严重地影响企业的现金流及投资回报率,单品利润率再高也没用。一般而言,库存周转率的策略设定是由上游和下游部分决定的,与实际仓库关系并不大,仓库提供的只是操作和数据的反馈。

策略一 将库存量控制在最低范围内

每个采购部门根据每月的销售计划,在保障正常销售的前提下(安全库存天数的货量)制定一个按照销额不同变化需求,进行采购商品的采购金额计划。提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理,自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作,但代销商品操作需信息部的配合;另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品,而且必须有一个数量的控制,过多都不利于管理。

根据一定时期的销售量,制定一个合理的商品类别库存量,将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量;B类商品的合理库存量在7—10天的销售量;C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注:商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

策略二 加快每个单品SKU的周转次数策略

采购员所负责的采购商品,哪些是采购员用来提高销售额的,哪些是用来提高部门毛利的;采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标;完成毛利率的商品一个月利润额度指标;商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销(有的商品甚至是零毛利或负毛利);用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品,是更换淘汰最快的商品。

策略三 滞销商品的优胜劣汰的原则

根据每月销售报表,采购员将所负责的类别商品,在销售排名中(每个类别)的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整(堆头或N架)或者直接进行清仓销售(能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理,因销售中的损失只是供应商,我们同样有利润可得,如退货则什么都没有)。

策略四 严格控制商品SKU总数的原则和方法

商品的SKU数量,在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内,即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品,应提前进行清仓或降价处理品SKU数量确实需增减的,也只能在10%以内的范围内作相应调整。制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。新商品的引进或有销售潜力商品的开发,其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。

订货频率提高,实行少量多次操作策略。达到供应商的最低送货标准,是少量订货的前提。某些达到一定量才享受的订单折扣,可以实行订量总额不变,分单送货的原则。销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。(需采购员与供应商充分协商,达成以上送货的共识。)

充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系(供货商品SKU数量太少,畅销的商品补货品种就少,供应商送货次数相应减少;供应商所供应的商品数量如太多,又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。)综上所述,库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果,管理者一定要在执行前统一各部门思想,实时沟通共享相关信息才能将库存周转率提升这一工作做好。
 

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文章来源:中国储运

编辑:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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