热门系统产品
电商交易类产品
业务协同系统产品
渠道/经销商产品
其他产品服务
仓储物流产品
没有你合适的?
我要定制 >

大宗电商发展的行业机遇与潜在忧伤

发布时间: 2017-09-21 文章分类: 电商动态
阅读量: 0

B2B电商系统开发

伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透,大宗商品电商平台近年来可谓异军突起,成为各路资本热捧的“新宠”。互联网、现代物流、电子商务、供应链金融等新兴技术和商业模式创新,为大宗商品领域带来一股新生力量,并推动传统产业变革转型。推动国内B2B电商行业迎来发展“第二春”。不过,在这风光无限的发展背后却难掩忧伤。

随着重资产向轻资产的转移,2016年B2B大宗电子商务系统发展迎来了大爆发。通过市场观察我们不难发现,我国大宗电商行业仍处于“跑马圈地”、“烧钱”树品牌的起步阶段,真正实现盈利的屈指可数。大宗电商平台解决了传统产业很多痛点,有着广阔市场前景,但与面向大众消费者的B2C电商相比,在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有着更特殊的要求。这意味着大宗商品电商平台发展过程中仍需要突破多重关口。

目前,大宗B2B电商平台普遍面临着许多问题,如互联网与有色金属行业的融合已是行业共同认可的未来格局,但由于目前行业缺乏专业硬件和软件支持,难以推进行业互联网之路的进程。石油化工类电商平台的发展也存在显而易见的短板。我国油品地域之间价格差异较大,且跨区域远距离运输成本较高。这可能限制油品类电商平台的覆盖范围。而且安全风险较大,涉及到危险化工品运输更需慎之又慎。

大宗电商平台发展受限原因

从另一个角度来讲,企业传统消费理念也是大宗电商平台发展的制约因素。大宗商品作为生产企业的原材料,其购销环节的磨合伴随着企业成长的全过程,产业供应链上的每家企业已经形成相对稳定的购销模式,对口企业、合同条款、利益分配、支付方式、物流选择、品质保障各环节都有固定的合作方和利益共享机制,要打破传统格局,改变消费理念,需要外部大环境的变迁。其次是推广模式的更新升级。消费品电子商务的市场推广具有极强的羊群效应,但大宗电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程,并带有明显的行业特征。大宗电子商务平台上交易企业的累积、商业模式的完善需要一个过程。

相较于与其它大宗电商平台,钢铁电商在我国起步更早、发展更成熟。我国钢铁市场早已进入买方市场,但下游用户集中度却十分分散。以前只有30%的钢铁产品是厂方直销,贸易比例占据70%。不过,由于需求急剧萎缩、资金链断裂,大批传统钢贸企业倒闭,钢铁业传统销售渠道被打乱。在这样的背景下,借助“互联网+”的风口,钢铁电商应运而生。截至2016年初,我国钢铁电商交易平台已超过300余家,国内钢铁电商网站总注册用户数64.8万;钢铁电商钢材交易规模达6259万吨,成交额达到1650亿元,成交均价为2636元每吨。

关键期的大宗电商发展新机遇

大宗商品产业是国民经济的基础产业,规模及影响巨大,整个产业链对于贸易支付、结算仓储、物流以及融资、抵押、保理等各项服务要求较高。建立“互联网+”交易平台,改造传统的供应链体系,对传统贸易升级转型意义重大。

2016年是B2B产业电商的元年,实体企业不断加大,大宗商品交易行业的投入。交易与实体经济的融合日益密切,工业品电商化趋势不可挡。但同时也是大宗商品交易行业面临严峻形势的一年,比如说投机引发的兑付危机等。各地先后出台了多项关于大宗商品交易的政策法规,但如何通过集聚效应和政策叠加打造全新的大宗商品商贸流通圈,寻求新的突破。以下几点思考值得关注:

第一,电商物流带来了跨界机遇

不同的行业跨界参与,无论生产资料还是生活资料,不同的同业者从跨界进入,成为新的主题。从互联网角度做介入,做物流有车货匹配平台,做大宗商品的也有从传统的做到互联网高新技术平台,这种现象比比皆是,我认为在当今时代,互联网改变生活,跨界跨境带来了巨大的机遇。

第二,电商物流产业的发展要实现闭环管理

通过互联网做电商平台,打通信息渠道,提高体验度,缩短交易时间,最重要的要实现整个供应链环节的闭合,线上大宗商品交易,从交易开始,供应链金融,供应链服务,配送到终端的厂商手中,这个就是闭环。只有提供一体化的服务模式,只有具备闭合整合能力的,才是电商物流行业发展的未来。

第三,构建电商物流仓储企业是一个关键

假如没有完备的仓储企业,就会发生类似像2013年以来爆发的青岛港、福建的一个港口出现的大宗商品的仓储问题。但是我们也很高兴的看到中仓仓单等做了大量的工作,正在用创新的模式解决这些问题。

从目前国内的实际环境看,可以合作的应该是社会仓库和贸易商的自建仓,具备物流仓储体系的电商将具备先发优势,未来将成为发展的新趋势。大宗商品的仓储需要的是大型货场,联网的监管等等,这样就会导致一个产品销售辐射半径的问题,跨区域运输和仓储就会造成很大问题,最大的障碍在于国内没有安全的大宗商品仓储物流化体系,应该依靠第三方运输和仓储公司支撑,辐射半径有限,这也是我们思考的一个问题。

第四,组建电商物流的新团队,建立新的管理体制和价格体制来控制成本风险

一般而言,线上交易比线下交易具有非常明显的成本优势,而大宗商品恰恰相反,产品的同质化非常严重,生产资料往往直接面对生产企业,渠道日常扁平化,大宗商品的电商像快销品一样以压低价格作为电商的切入口,这个是不现实的。

最后思考的问题就是要建立诚信机制,现阶段的诚信机制无法约束整个的交易环节,也不能完全保证挂牌交易商品的真实性和可靠度,业内更多采用一些方式,包括保证金等等机制,由于在大宗商品里的金额非常大,客户对此的接受程度不高。目前大多数大宗商品的电商仍然是免费模式,通过免费撮合上线,进而提供价值,但是什么时候能走到不烧钱之路,还在探索。

 

文章来源:亿邦动力网 作者:中储会

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

【数商云www.shushangyun.com】致力于提供企业级的电商网站建设服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的网上商城系统解决方案,同时我们还提供B2B电子商务平台、B2B2C多用户商城系统、B2C电子商务系统、跨境进口电商平台、供应链管理系统、新零售电商平台、直播电商系统等一系列系统定制开发服务。

点赞 | 0

数商云是一家全链数字化运营服务商,专注于提供SCM供应链管理/企业采购管理/SRM供应商管理/经销商等管理系统,B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等电商系统,从“供应链——生产运营——销售市场”端到端的全链数字化产品和方案,致力于通过数字化和新技术为企业创造商业数字化价值。

马上扫码获取产品资料
马上扫码获取产品资料
相关文章

评论

剩余-200
发表
填写以下信息, 免费获取方案报价
姓名
手机号码
企业名称
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 机械设备
  • 原材料
  • 工业
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 电子元器件
  • 物流
  • 化塑
  • 食品
  • 房地产
  • 交通运输
  • 能源
  • 印刷
  • 教育
  • 跨境电商
  • 旅游
  • 皮革
  • 3C数码
  • 金属制品
  • 批发
  • 研究和发展
  • 其他行业
需求描述
填写以下信息马上为您安排系统演示
姓名
手机号码
你的职位
企业名称

恭喜您的需求提交成功

尊敬的用户,您好!

您的需求我们已经收到,我们会为您安排专属电商商务顾问在24小时内(工作日时间)内与您取得联系,请您在此期间保持电话畅通,并且注意接听来自广州区域的来电。
感谢您的支持!

您好,我是您的专属产品顾问
扫码添加我的微信,免费体验系统
(工作日09:00 - 18:00)
专属顾问图片
电话咨询 (工作日09:00 - 18:00)
客服热线: 4008 868 127
售前热线: 189 2432 2993
扫码即可快速拨打热线